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    果汁飲料推廣方案(熱門20篇)

    格式:DOC 上傳日期:2023-11-19 15:58:06
    果汁飲料推廣方案(熱門20篇)
    時間:2023-11-19 15:58:06     小編:飛雪

    制定方案時需要考慮到可能出現的風險和挑戰。如何制定一個合理的方案是一個重要的問題。方案是解決問題或實現目標的一種系統性安排。在制定方案之前,我們需要充分了解問題的背景和現狀。以下是小編為大家總結的一些常見方案范例,供參考。

    果汁飲料推廣方案篇一

    **年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式,按照每畝10元的補貼標準,確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子,對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。

    (二)明確目標要求

    1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。

    2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。

    3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強,優質專用小麥商品率達到50%以上,實現提高單產和節本增效的目的。

    4、參加優質專用小麥品質鑒評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作,確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求,產品抽檢率達到100%。

    5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用,全面推動地方優質專用小麥生產的發展,滿足市場需要。

    (三)及時落實種植計劃

    各項目鎮(辦事處)要根據任務要求,按照區域化布局、規?;N植、標準化生產和產業化經營的思路,對補貼面積進行層層分解,及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片,每個項目鎮要安排2—3個示范點(片),每個點(片)只能安排一個品種,做為樣板田。在充分尊重農民意愿的基礎上,堅持以鄉鎮為單位整建制實施,輻射周邊整建制行政村,最大可能地發揮規模效益。

    (一)確定補貼品種、供種單位和良種價格

    根據省農業廳《關于發布山東省**年優質專用小麥主導品種的通知》(**農生字[**]12號)文件要求,結合項目區小麥生產條件和實際,按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則,市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。

    按照省里要求,原供種單位經營狀況好、信譽度高,種子數量充足、質量有保障,賬目規范、符合要求,配套技術推廣到位,供種工作業績突出,原則上不再重新招標,供種單位仍然是市種子公司。

    按照省、市要求,確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤(補貼前的機械包衣種子)。根據這個價格,計算出農民實付種子價格即:〔最高終端供種價格(1.27*畝供種量(15)-10)/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤)。要堅決杜絕層層加價行為,確保讓農民得到政策規定應得的實惠。

    (二)合理確定良種補貼區域

    根據我區小麥種植生產條件和分布情況,合理確定良種補貼區域,做到規模種植,連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝,主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮(具體面積詳見分配表)。

    (三)合理確定需種數量

    省里在組織有關專家論證的基礎上,確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝,我區按照省里的這一標準執行,努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域范圍不得隨意變更和更改,要按照事先統計上報的面積落實用種數量。

    (四)嚴肅操作程序

    小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼,與種植普通品種不同。在種子供應操作方面,由供種單位按項目要求統一提供種子給農戶,價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外,剩余種款項目鎮根據各自的實際,以鄉鎮為單位進行預先代收,再統一交給供種單位;供種單位供種方式:需種單位將種子款交付供種單位后,供種單位將項目鎮所需種子直接送到村,由村負責將種子發放到農戶手中。嚴肅操作程序,確保種子到村、到戶,保證不誤農時。

    (五)分級建立供種檔案

    按照“區有區域圖,鄉鎮有分解表,村有供種清冊,戶有供種(訂單)卡”的總體要求,建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉鎮任務分解表一式2份,分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印制,一式三份,村、農業局、供種單位各一份,并在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名并按手印。

    (六)確保供種質量和時效

    供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構,要按照中標合同要求,依據事先登記的任務分解表和供種清冊,按時、保質、保量供種到村、到戶,保證不誤農時。

    項目鎮所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印),各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉鎮,各項目鎮于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區農業局和供種單位各一份,同時將種子預收款交給供種單位,然后供種單位(市種子公司)開始供種,供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村,各村按照清冊將種子發放到戶,確保不誤農時。

    (一)全面推廣配套技術

    項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則,制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規范。要抓好各項技術措施落實,提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術,以培育壯苗、減輕病蟲危害,堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》(**農生字〔**〕8號)要求,做好種衣劑的科學選擇和使用。

    (二)廣泛開展技術培訓

    區和項目鎮(辦事處)要層層舉辦各種類型的培訓班;要結合實際,明確規范化技術要點,確保每戶一張明白紙;要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳,提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農戶科學種田的水平,加快規范化生產技術的普及推廣。

    (三)積極推進產銷銜接

    各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓,通過請進來、走出去等多種形式,積極與企業簽訂購銷合同,推進訂單收購,實現優質優價,增加農民收益。同時,鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業,發揮輻射帶動作用,促進主導產品就地轉化增值。

    (一)規范資金撥付方式

    供種單位招標確定后,財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金,其余30%在供種結束后一個月內,由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法,以確保實現項目區小麥的區域化布局、規?;a和產業化經營。

    (二)確保補貼資金足額到位

    供種單位要專人、專賬管理,確保項目資金用于優質專用良種的生產、采購、加工、運輸、供應等補貼環節,足額兌現到農戶手中。

    (三)嚴肅財經紀律

    項目資金要??顚S?,切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關于印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》(**財農〔20xx〕27號)要求,加強資金管理和監督,堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生,否則,將按規定嚴肅處理。

    (一)實行項目公示制

    各級在良種補貼示范工作中,要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”,將補貼農戶、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示;公開舉報電話,接受群眾監督,保證項目資金使用公開、合理、合法。

    (二)落實項目監管責任

    農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。

    (三)加強監督管理

    供種期間,區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導,及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后,區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查,并寫出總結報告。收獲前,區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查,做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見,并及時予以處理;對問題嚴重者,除依照有關規定追究有關人員的責任外,取消其項目資格。

    (一)成立項目領導小組和技術指導小組

    區里成立由區農業局局長任組長,區財政局、農業局分管局長任副組長,有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組,負責項目的落實和組織協調工作;成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組,負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組,為項目順利實施提供保障。

    (二)建立情況交流報告制度

    項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型,以便在今后工作中宣傳推廣,推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題,重大問題要及時上報。

    (三)制定項目實施方案

    項目鎮要按照分配的計劃任務,制定詳細的實施方案,層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障,確保項目健康順利實施。

    **區農業局

    **區財政局

    果汁飲料推廣方案篇二

    據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網站流量百分之八十以上來自搜索,網站建設好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

    2、搜索競價廣告

    現在企業最常用的應是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google adwords。

    3、搜索引擎優化

    這個就是大家常見的seo,針對企業網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業帶來相關的轉化。

    1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧,對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

    2、 博客 可以建立多個博客,加入相關的圈子進行信息發布。

    3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平臺,可以在上面發布企業的產品信息。

    果汁飲料推廣方案篇三

    “嗨動”果汁飲料是統一集團在2015年6月份推出的一款面向年輕消費群體的,注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設計外觀,時尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

    二、環境分析。

    現在市場上在校園里,在年輕消費群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”,農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個”酸“字,果汁飲料中的hello-c系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運動時或運動后飲用,果汁飲料以女生消費居多,但不見酸酸的口味適合每個人。所以,”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業以茶類飲料和傳統果汁飲料的產品結構缺陷,如果宣傳得當,肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

    三、促銷目標和主題。

    在產品投放在市場初期,不求盈利,主要做好產品的銷售渠道分設,讓產品慢慢出現在大家的視野中;在產品投放的成長期,應加大宣傳力度,讓產品成為人人皆知的品牌,占據一定的市場份額;在產品投放的成熟期,應采用多種促銷手段,為消費者謀福利,回饋新老顧客;在產品投放市場的衰退期,應穩住市場份額,并研發新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場份額的目的。

    促銷的主題主要迎合年輕人的特點,總體是歡快的活潑的,主要運用親情、友情、愛情的情感表達,吸引住消費者,讓消費者產生喝“嗨動“,愛相隨的感覺。

    四、促銷組合。

    不同的產品周期應選擇不同的產品組合,也應該根據時事熱點在促銷組合上做一些改變,從消費者對產品的認知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進為輔,廣告可有可無。在現階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

    五、促銷實施。

    (一)價格。

    現在市場上,以年輕消費群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右?!班藙印憋嬃辖】禃r尚,為不失產品理念和產品地位,再參考市場上的價格,定價不能過高也不能過低,所以定價為4元一瓶??紤]到在學校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時可采用買3贈1,買4贈2的促銷活動。

    (二)宣傳。

    1、明星代言:選擇當下正火的“奔跑吧,兄弟”節目成員,節目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應,也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場中流行元素不斷變換。

    2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節目。

    3、廣告:考慮到學生在家時間較少,在學校時間居多,應主要投放網路廣告,電視廣告作為一個輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

    4、舉辦活動:在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動,如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優秀選手發放與產品相關的獎品。

    (三)銷售渠道。

    除了傳統的銷售方式,把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外,還應在每個寢室樓下,每個教學樓層里安放自動售貨機,支持支付寶、網上銀行等支付方式。另外在網購大熱的風潮下,也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網上購物需求。

    果汁飲料推廣方案篇四

    壓縮空氣是工業領域中應用廣泛的用能設備,約占企業電力消耗10%-35%。我區大多數企業的壓縮空氣系統,由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當的系統控制等原因,總體運行效率不高。組織本次節能專項推廣,旨在提高我區壓縮空氣能源利用水平,幫助企業節約生產成本。

    區節能辦已將空氣系統節能列為09年專項節能推廣項目,主要目標如下:

    (一)逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備;

    (二)改造有節能或優化潛力的企業空氣壓縮系統。

    推廣活動由區節能辦和美國英格索蘭公司 (空氣系統問題解決專家、全球500強企業)聯合實施,主要工作安排如下:

    1、由區節能辦下發《鎮海區企業空氣系統運行情況調研表》,開展調研工作。

    2、由美國英格索蘭公司對我區企業的空氣系統運行情況進行“系統評估”。

    3、由美國英格索蘭公司分析監測、分析應用企業空氣系統運行狀況,并提出系統優化方案。

    4、有節能或優化潛力的企業自主選擇開展系統改造;對已經列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。

    果汁飲料推廣方案篇五

    為貫徹落實黨中央、國務院關于擴大我國農村消費、提高農民生活水平、促進社會主義新農村建設的有精神,根據《財政部商務部關于印發家電下鄉推廣工作的通知》(財建[20xx]680號)、《商務部財政部關于做好家電下鄉推廣工作的通知》(商綜發[20xx]426號)和《自治區商務廳關于做好家電下鄉有關工作的通知》(桂商運電[20xx]31號)要求,結合我區實際,制定本實施方案。

    成立由區政府副區長為組長,區政府辦副主任、財政局、經貿局局長為副組長的家電下鄉推廣工作領導小組,區委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關部門負責人為領導小組成員。同時,建立家電下鄉推廣工作聯席辦公會議制度,聯席會議單位由區府辦、財政局、經貿局、區委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成,聯席辦公會議辦公室設在區經貿局,負責全區家電下鄉推廣的日常工作。

    主要內容:由中央和地方地方以直補方式按產品銷售價格的13%對農民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標家電產品給予補貼。補貼資金中央財政負擔80%,自治區本級財政負擔20%。

    補貼對象及標準:全區具有農業戶籍的農民在規定時間內購買規定的家電產品給予財政資金補貼。補貼標準為銷售價格的13%。每戶農民購買補貼范圍內的彩電、冰箱(冰柜)、手機、洗衣機,每類產品不得超過1臺(部)。

    通過我區在農村合作信用社已開通使用的農民綜合補貼管理網絡專設的“一折通”帳戶直接劃撥給農戶。

    對家電下鄉的補貼資金管理,實行“??顚S?、專戶管理、專帳管理”辦法。

    (一)財政部門職責。

    區財政局負責保證及時、足額發放補貼資金,實施補貼發放動態監督管理。

    (1)落實補貼發放機構和鄉鎮 級補貼審核認定機構并予登記造冊。

    (2)制定我區家電下鄉補貼資金管理實施細則,對補貼發放、審核操作規程和信息系統使用加強全面培訓,確保工作順利有效開展。

    (3)加強對補貼審核認定與發放工作的巡回檢查和業務指導。

    (4)強化監管責任。公布舉報電話,受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規案件。

    (5)落實本級必要的工作經費,保障推廣工作順利實施。

    (二)經貿部門職責。

    區經貿局負責會同區財政局搞好網點備案、政策宣傳、協調服務和監督檢查工作。

    (1)受理中標企業網點備案。

    (2)加強政策宣傳和咨詢服務工作。及時將家電下鄉政策信息,特別是補貼申領發放程序及所需證明材料等信息,采取印發公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。

    (3)加強對促銷活動的協調服務工作。

    (4)牽頭制定應急預案,妥善解決好網點供應不足、網點銷售管理不善等問題,處理出現搶購、擠購等市場秩序混亂行為。

    (5)認真履行監管職能。公布舉報電話,及時受理群眾舉報;加強對備案銷售、服務網點的巡回檢查,及時查處發現的問題。

    各中標企業要制定工作方案,建立健全工作機構,加快家電銷售服務網絡建設;要做好銷售網點備案工作,保證對我區的銷售和服務網點覆蓋面達到100%,保證農民方便購買和就近維修家用電器;要規范銷售服務網點店堂設置和促銷行為,保證安全促銷;積極配合有關部門搞好政策宣傳,及時采取有效措施處理突發事件;要嚴格執行有關政策和規定,保證誠信經營,組織充足貨源,合理確定配送價格,嚴格執行統一零售價格,采取有效措施保證所屬各網點認真執行中標產品限價政策,不得提價或變相提價銷售;要認真履行承諾,健全完善售后服務體系,加強制度建設與培訓工作,對企業及各網點相關的業務、技術和管理人員進行全面培訓,同時搞好售后服務工作,認真負責受理和限時妥善處理農民消費者投訴。

    開展家電下鄉工作是貫徹落實國務院擴大內需的一項重要舉措,是統籌城鄉改革發展、促進社會主義新農村建設、促進內需和外需協調發展的一項重要舉措。家電下鄉推廣工作時間長、任務重,意義重大,關系到廣大農民的切身利益。各級政府及有關部門要加強領導,精心安排、周密組織,切實做好各項工作。

    各鄉鎮政府要高度重視家電下鄉推廣工作,實行行政首長負責制,要成立相應的領導機構,統一負責家電下鄉工作,并抽調企辦、財政、公安、工商、稅務等部門組成協調小組,共同推進家電下鄉各項工作。各部門加強配合,切實制定本地具體操作方案,建立組織協調機制,組織進入本轄區的中標企業扎實有效開展推廣工作。稅務部門要做好產品銷售發票的監管和協調工作。宣傳、公安、工商等部門要認真履行職能,協助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發事件的處理、產品質量和售后服務監督等工作。各有關部門要齊心協力,各司其職,切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標生產和流通企業要抓住機遇,以質優價廉的產品、誠信快捷的服務,大力開拓農村家電市場,實現銷售服務、網絡建設和社會效益三豐收。

    果汁飲料推廣方案篇六

    銷售工作千頭萬緒,從銷售網絡開發到經銷商開發,從鋪貨到促銷,內容繁多,但歸結起來,醫藥銷售工作不外乎要解決兩個問題:一是如何把產品鋪到消費者的面前,讓消費者見的到;二是如何把產品鋪進消費者的心中,讓消費者樂于買。針對區域情況,分銷策略是選擇有發展潛力的一級經銷商,分別設為省級、市級兩個層次的經銷商。經過加盟考察,由一級經銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經銷商只為二級分銷商做配送,不做終端。只要一級經銷商不是急功近利,短期行為,而是盡力做好配送和銷售服務,完全可以有效地控制二級分銷網絡。

    在日常管理中,及時完整地記錄一級客戶經銷的分銷和配送數據,定期走訪二級客戶抽查核實,受理投訴,進行營銷指導等等。運作中,一級經銷商能夠為下家(二級客戶和大藥店和醫藥超市)提供銷售服務(售前、售中和售后)。省級總經銷作為廠家的代表,除了日常的物流配送,還應為下家提供產品知識的培訓、服務規范的宣傳和客戶投訴的受理,甚至批發和大藥店的理貨等必要的服務。組織實施渠道促銷,包括對二級客戶絡和零售終端的營業推廣。與經銷商共同進行促銷,如合作廣告,經銷商發布廣告,協調總部給予一定金額的補貼(從貨款中扣除或憑單據報銷)。陪同銷售,協助經銷商向其下級客戶銷售。

    根據銷售網絡的布局情況,科學合理配備終端人員。配備原則是:繁華地段增加力量,不繁華地段減少力量;生意好的店鋪增加力量,生意不好的店鋪減少力量;進一步了解二級客戶的工作模式,摸清他們的進貨渠道,更好的和他們溝通,用我們的品牌實力帶動他們的戰斗力。在終端人員的合理配備的同時,要加強對這批最前沿人員的業務培訓,使他們對產品熟悉到如數家珍,這樣,才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

    要重視長期關系,幫助經銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責任共擔,建立零庫存管理體制,積極妥善解決渠道糾紛,還要擔當經銷商的顧問,而不僅僅是獲取訂單,為經銷商提供高水平的服務。通過協調廠家為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持,以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。

    產品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展營銷的門面,給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說,利用手中資源把產品新包裝布置更有創意,可以把新產品展盒擺成模型,單獨放于藥店來裝飾店面,以此來烘托新包裝上市。這樣,有陳列才有形象,才有消費群體,和別人不一樣了,與眾不同了,才會吸引顧客的眼球。同時,還采取放一臺電視機,現場放我們產品的.資料帶,介紹推薦快克和小快克的功能,促進銷售。醫藥產品的鋪貨及客戶的維系和別的產品不同,客戶和用戶最關心的是它的療效。所以,一是要根據產品銷售情況去鋪貨,慢少鋪,快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務,做到有問必答,百問不厭。三是終端店要產品新穎而創意陳列的同時,要同時擺放一部分產品有關的宣傳資料和療效個案,甚至應該設有一定診治實踐經驗的并且中西醫兼通的有資格的“醫生型”店員坐診店門口,以此舉促銷產品。

    要始終堅持深入商店巡查,用眼睛觀察市場,用心去觸摸和體會市場,只有把心放在市場上,才能更好地了解顧客對產品需求和產品最佳銷售話述,只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經驗來說服店員對產品的不理解,把所學的產品知識和其他產品相比較后,把我們產品的優勢講給店員,找對我們產品的定位,找出產品的差異化和賣點,把它賣給最需要它的人,沒有不好賣的產品,只有賣不好產品的人。持續活動不只是讓銷量增加,同時經、分銷商對我們也非常有信心,終端也看到我們的活動,也感到我們品牌上升的勢頭,從而對銷售我們的產品更加得有信心。同時,要在節日策劃一些如“免費義診”“關注生命與健康”等促銷活動,用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。

    一是制定制度和標準。包括醫藥產品標準、陳列標準、拜訪客戶標準、售點執行標準、產品分銷標準等等,盡量把制度不標準細化?!皼]有規矩,不成方圓”,有了衡量工作的標準,團隊人員才會按標準有目標地去做好每一項工作,主管才能有衡量團隊人員工作優劣的標準,在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據嚴格執行制度和標準。首先,解決人心,去做進一步的溝通,能提供一些其它區域的成功案例,因為銷售團隊都喜歡比,看到其它團隊這樣做能帶來好處,當然會迅速去復制與學習;因此,只有主管明白了其中的道理,他才會去用心引導每一位團隊人員,做到人人能理解,工作有動力。其次,需要認真的態度,讓每一個團隊人員按照制定的各項標準去執行,只有嚴格去要求下屬,才可以得到最后所期望的結果。三是加強監督檢查。這一項是提高團隊執行力過程中必不可少的一個環節,在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作?售點陳列是否標準?產品分銷是否合格?庫存是否達標?一系列的問題,需要我們去思考,去總結,并找出人員在執行過程中的差異與問題的共性,及時給予團隊人員提供指導幫助。通過這一系列工作,使全體人員達到預定的目標。

    果汁飲料推廣方案篇七

    提高康師傅茶飲料在校園內的銷量,開發新顧客。

    二、促銷活動的主題。

    元旦來臨了,康師傅茶飲料給您意外驚喜。

    三、促銷活動時間。

    20__年1月1日—3日(元旦假期內)。

    四、促銷活動地點。

    在學校內的新世界超市門前。

    五、活動的促銷對象。

    (1)所有在校學生。

    他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

    (2)在校的教職工。

    他們的經濟水平較高,會享受生活。

    六、促銷活動內容。

    (一)抽獎。

    參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

    抽獎規則:

    1、每人只能抽一次。

    2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

    3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話中什么獎等。

    4、購物券可以到新世界換購。

    獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

    2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

    3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

    4、轉到“購物券”,可以獲得價值10元的購物券。

    5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

    (二)免費品嘗。

    在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

    (三)憑收集的瓶蓋換取獎品。

    只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。

    七、現場布置。

    (一)人員安排。

    1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

    2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

    3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

    4、一人負責免費品嘗。

    5、兩人負責銷售。

    (二)現場安排。

    1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

    2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。

    3、免費品嘗的桌子一張。

    八、媒介計劃。

    30—31日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發傳單,每幢大概500份。

    在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單,總計五百份。

    1日—3日:

    1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

    2、在售點發傳單。

    3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

    4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

    九、促銷活動預算。

    場地費用:約1000元運輸費用:約200元。

    人員費用:約1000元傳單費用:約1000元。

    物料費用:約1000元水餐費用:約200元。

    總計:4400元。

    十、促銷效果預測。

    中國軟飲料業近年取得了飛速發展,但近年來,軟飲料市場結構發生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

    中國約有茶飲料生產企業近四十家,其中大中型企業有15家,上市品牌多達一百多個,有近五十個產品種類。而與此同時,中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮,中國茶產業將迎來更加美好的前景。二十一世紀飲料市場將是茶的世紀,茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

    我們有理由相信,通過此次的促銷活動,康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

    相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

    果汁飲料推廣方案篇八

    承辦單位:閩臺文化研討協會

    任務:

    (1) 活動流程的編排以及銜接。(背景音樂)一人

    (2) 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人

    (3) 活動進行中進程的跟進。 兩人

    任務

    (1) 確定邀請的嘉賓,并及時送出請柬。 一人

    (2) 利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。 四人

    (3) 現場拍攝 一人

    任務

    (1) 活動現場布置、物品購買、搬運。 八人

    (2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

    (3) 禮品的分發。兩人

    布置現場(條幅,桌子擺放,茶具,開水,黑板設計,打掃,多媒體設備的調試)

    準備好嘉賓休息等待的房間(必要的嘉賓,要準備茶水一類的飲品)

    18:00放視頻(茶文化及其相關知識的介紹)

    18:30 活動正式開始

    1. 主持人開場白(嘉賓介紹、引入主題等)

    2. 嘉賓開講(一個二十分鐘到一個半小時左右)

    準備好活動所需背景音樂

    音樂:古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

    主持詞審核

    到茶城取茶具及茶葉 茶點

    借教室

    名片制作:樣本:

    正面 背面

    1.活動總結 新聞稿

    2總結、照片等存檔

    資金預算

    用途金額(單位:元)備注

    打印費 傳單0.08*300=24 元

    海報,顏料,畫筆 50 元

    橫幅一條8米長 5*8=40元

    邀請函 10 元

    名片制作 70元

    1、活動工作人員必須服從調配,保持手機通訊暢通;

    2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排,按時完成工作任務;

    3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持,保障活動順利完成。

    4、各類突發問題,有關方面應本著相互理解的原則,友好協商解決。

    5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務,耐心處理面臨的工作。

    果汁飲料推廣方案篇九

    “三鹿事件”發生后,特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源,避免了污染,在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源,特侖蘇也在市場上受到了很大的影響,需要借助一個契機迅速恢復,而濃烈的節日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

    1、把握“圣誕、元旦、春節”的最佳銷售時機

    2、在全區域啟動主題促銷

    3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮,打造09年銷售新平臺

    20xx年12月20日——20xx年1月20日

    (12月24日平安夜,25日圣誕節,1月1日元旦)

    華南所有市場

    特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!

    溫馨浪漫圣誕節 驚喜好禮賀新春!

    活動培訓:

    一級培訓:省專員-城市經理 12月10日前

    二級培訓:城市經理-市場執行人員 12月15日前

    1、活動產品:特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶

    2、執行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場,有獨立形象堆頭;且堆頭面積不得小于1平米。

    3、禮品陳列必須集中展示;沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品;

    4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統一著裝,且專人專堆。

    5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。

    5、本次堆頭插卡已有活動信息告知,無需再用活動告知牌說明

    促銷方式:

    禮品買贈(只限ka/b類賣場)

    凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品,即可獲贈一個xx禮品,先買先得,贈完為止。

    果汁飲料推廣方案篇十

    為進一步加強全縣農業技術推廣體系建設,使農業技術推廣工作深入村屯,貼近群眾,真正發揮出在科技興農中的作用,依據《××縣加強和改進全縣農業技術推廣體系的實施意見》精神,特制定本方案。

    高科技興農水平,不斷增加農村經濟發展的科技含量。

    (一)屯設示范戶。每個屯設1戶科技示范中心戶,2-3戶科技示范戶。

    1、基本條件。(1)熱愛農業技術推廣工作。(2)是本屯種田能手,具有農業技術示范推廣能力。(3)具有初中以上學歷。(4)作風正派,群眾威望較高。

    2、產生辦法。由本人申請、群眾推薦,村委會把關,農業技術推廣區域中心站考核確定,由縣農業技術推廣中心備案,并發放聘任證書。

    3、工作職責。(1)協助農業技術推廣部門,推廣實用技術、新品種、新肥料、新農藥,并甘當試驗田,配合區域中心站完成新品種、新技術試驗。(2)監測本屯病蟲草害發生情況,并向區域中心站及時反饋情況。(3)向農民發布科技致富信息。

    4、相關待遇。(1)科技示范中心戶和科技示范戶可優先承包7.5畝機動地。(2)由村里負責,從村級轉移支付節余資金或村里其他收入中,每年給予科技示范中心戶200元科技示范補助資金。(3)優先參加技術培訓,獲得農業科技資料。

    (二)村設協會。每個村設1個農業技術推廣協會,設會長1名。

    1、會長產生辦法。會長在本村科技示范中心戶中產生。由所在村各屯示范戶舉薦,村委會把關,經區域中心站考核后,報縣農業技術推廣中心審批確定,并發放聘任證書。

    2、工作職責。(1)負責協助村委會組織本村農民參加科技培訓。(2)承擔縣鄉兩級試驗示范任務。(3)協調、指導屯示范戶搞好科技示范工作。(4)每年向區域中心站總結報告一次本村的農業技術推廣工作,并對下年工作提出建議。

    3、相關待遇。在享受農業技術推廣示范戶待遇的基礎上,可再優先承包7.5畝機動地,每年多給予200元科技示范補助資金。

    1、12月1日—12月3日,縣農業技術推廣中心和各區域中心站深入到村屯進行宣傳發動。

    2、12月4日—12月6日,各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶,村委會進行嚴格把關。

    3、12月7日,各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報區域中心站審核確定。

    4、12月8日,各區域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。

    5、12月10日,縣農業技術推廣中心向各示范戶發放聘任證書。

    6、12月11日,各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協會會長,各村委會嚴格進行把關。

    7、12月12日,各村將推薦的會長報區域中心站審核。

    8、12月13日,各區域中心站將審核后的協會會長名單報縣農業技術推廣中心審批。

    9、12月14日,縣農業技術推廣中心將審批后的協會會長名單在各村張榜公示2天。

    10、12月17日,縣農業技術推廣中心向各協會會長發放聘任證書。

    為切實抓好完善村屯農業技術推廣網絡工作,縣農委要成立專門的領導組織,全權負責此項工作。各鄉鎮政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識,站在服務“三農”的高度,千方百計克服困難,把科技示范中心戶、科技示范戶和村協會會長的待遇落實到位。

    果汁飲料推廣方案篇十一

    1、確定網店推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

    2、在網店發布運營的不同階段所采取的網店推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網店推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

    3、網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡 營銷過程中的問題,保證網絡 營銷活動的順利進行。

    下面以案例的形式來說明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網店的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

    這里將一個網店第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網店策劃建設階段、網店發布初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網店來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。

    該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容:

    4、網店增長期的推廣:當網店有一定訪問量之后,為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網店投放網絡 廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

    5、網店穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

    6、推廣效果的評價:對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網店流量統計分析,必要時與專業網絡 顧問機構合作進行網絡 營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

    第一,制定網店推廣計劃有助于在網店推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網店推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網店設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優化設計。

    第三,網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的,也就是所謂的通用網店推廣方法,一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

    第四,在網店推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網店推廣方法具有階段性的特征。有些網店推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網店推廣方法往往是相結合使用的。

    第五,網店推廣是網絡 營銷的內容之一,但不是網絡 營銷的全部,同時網店推廣也不是孤立的,需要與其他網絡 營銷活動相結合來進行。

    第六,網店進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。

    第七,網店推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網店的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效,因此網店訪問統計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。

    案例中給出的是網店推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡 廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網店推廣效果的控制。本文略去這些細節問題,有關具體網店推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹。此外,完整的網店推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

    果汁飲料推廣方案篇十二

    xx益農的產品定位以水稻田產品為主,市場主要在信陽地區。為了在20xx年能有一個好的銷量,特制定此推廣計劃。

    息縣、淮濱、羅山。

    樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

    1、零售商會議

    在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品,講產品的獨特賣點;再講營銷,講一些對零售商有觸動的內容,最好講怎樣做好零售。要現場提貨,制定一些獎勵,提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵,可以是物質獎勵,也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

    2、人員促銷

    信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣,重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

    3、推廣方式

    以開農民會、站店促銷為主,同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示范,可采取多種方式推廣。

    4、廣告宣傳

    可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,水花生發生很嚴重,農民的防治意識也在提高,但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,有必要做一下拉動。

    5、推廣方向

    樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

    賣點:全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都非常好。

    問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。

    使它?。撼送ㄉ贤茝V,還可以防治水稻田多種闊葉雜草。

    賣點:防除水花生的最好藥劑,對水稻安全。

    稻艷:用來預防水稻稻瘟病,兼預防紋枯病。

    賣點:目前缺少獨特的賣點,請告知。

    稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

    賣點:對水稻安全,殺草譜寬,對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤高。還可用于旱稻田。

    6、病蟲草害預報

    可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。

    1、市場保護

    河南省省內基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發現有外地貨,價格比河南低。建議加強市場保護。

    2、返利結算時間返利結算時間太長,要跨年度的話,對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。

    3、個別產品賣點不是太突出

    4、市場推廣力度不夠

    沒有一個整體的市場推廣計劃,缺少每個產品的市場定位、規劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃,還有一些細節問題需要協商調整。xx的產品在水田有一定的優勢,我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,只要大家同心協力,相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。

    果汁飲料推廣方案篇十三

    1、果寶皇,味道好;促消化,抗衰老。

    2、大果山楂汁,強壯龍的傳人。

    3、健康年輕態,大果山楂汁。

    4、果寶皇,寶你好胃到。

    5、純粹純美純天然,原汁原味原生態。

    6、新宇食品果寶皇,“喝”護艱苦美名揚。

    7、以您的健康為事業——大果山楂果汁。

    8、酸甜好果飲,健胃助消化。

    9、新宇食品,打造天然健康。

    10、“胃”健康干杯——大果山楂汁飲料。

    11、無添加的山楂,原生態的喝護。

    12、一口開懷,一“瓶”養生。

    13、新宇果寶皇,營養又健康。

    14、山楂汁,健康多——大果山楂果汁。

    15、關愛胃健康,快喝果寶皇。

    16、大果山楂果,喝了健康快樂多。

    17、聞得到的醇香,喝出來的健康。

    18、“飲”以自豪,天下驕傲。

    19、你的`好“胃”道,由我來打造。

    20、酸爽滋胃有一套——大果山楂汁。

    21、一天一杯,降壓開胃。

    22、喝了果寶皇,胃好更健康。

    23、大果山楂好味飲,呵護我的ta。

    24、一品“果寶皇”,酸爽好“胃”道。

    25、常喝果寶皇,三壓躲一旁。

    26、自然的味道,山楂造。

    27、好口味,酸不怕——果寶皇山楂汁。

    28、要酸爽飲果寶皇,千味百來匯健康。

    29、山楂果汁,點點滴滴都是愛。

    30、懂得美“胃”,才更健康。

    31、天然山果,酸甜好個“胃”兒。

    32、不消化,喝大果山楂果汁。

    33、果寶皇,胃樂懷。

    34、山楂果汁,“胃”了讓你健康。

    35、鮮酸好胃來,胃口自然開。

    36、開胃享美味,必喝山楂汁。

    37、山楂能開胃,果寶皇酸爽味。

    39、大果山楂汁,飲領健康新生活。

    40、最純山楂樹,最美山楂汁。

    41、原汁原味的享受——大果山楂汁。

    43、山楂飲料,健康的飲料。

    44、健康好習慣,一罐(貫)山楂。

    45、果味酸楂,果然健康。

    46、“飲”領“食”尚,“胃”你“喝”彩。

    47、天然美味,飲露健胃。

    48、好“胃”道,酸出色。

    49、好味道,更地道——大果山楂果汁。

    51、常喝果寶皇,胃好飯菜香。

    52、降脂降血壓,好喝助消化。

    53、天然山楂飲,健康好“胃”道。

    54、可以喝的山楂——大果山楂汁。

    55、純天然口感,開胃促消化。

    56、一口開懷,一“盒”養生。

    57、健胃上佳品,山楂好飲品。

    58、喝出山楂果汁香,品出“大果”健康情。

    59、酸酸的味道,幸福的味道。

    60、大果山楂好,自然好“胃到”。

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    果汁飲料推廣方案篇十四

    (一) 推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。

    (二) 鞏固銷量,提高產品的指明購買率。

    (一) 借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。

    (二) 根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。

    (三) 使用小型活動,形象展示,免費派送,場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

    在x,七夕想象也動情(或 x——動情的七夕想象)

    成都市五城區范圍內的娛樂場所

    迪吧,慢搖吧類(五個);酒吧,演藝吧類(七個)

    7月29日——7月31日

    備注:7月31日(星期一)是情人節,在此天前在增加兩天的推廣時間。

    (一).小型活動

    1.活動名稱

    七夕——心靈有約

    2.活動準備

    (1).主持人:一名,要求氣質較佳,口才好有幽默感。

    (2).獎品:嬌子x的手提包,嬌子x披巾,嬌子x遮陽傘,嬌子x手機鏈,嬌子x打火機等。

    (3).問題卡:下面有較詳細的說明。

    3.活動內容

    (1).主持人簡要介紹一下活動的情況后,請一對情侶上臺來。

    (2).先是女士從問題單中選擇一個問題,同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題(和女士的問題單一樣,只是順序打亂了)。

    (3).主持人先問女士,你想象到(感應到)他會問你什么問題嗎,然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

    (4).主持人接著問,如果他也是這個問題的話,你會怎么回答呢?女士說出自己的答案。

    (5).主持人轉向男士,讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣,就送上小獎品。

    (6).若男士亮出的題板和女士不一樣的話,女士就得針對這個問題再答一次。

    4.問題設置

    (1).我們第一次見面的情景你還記得嗎(女士問)女士題板

    我們第一次見面的情景你還記得嗎(男士答) 男士題板

    (2).如果我們吵架了,你會怎么處理呢?(女士問)女士題板

    如果我們吵架了,你會怎么處理呢?(男士答) 男士題板

    (3).如果有一天我不辭而別的話,你會發瘋嗎?(女士問)女士題板

    如果有一天我不辭而別的話,你會發瘋嗎? (男士答) 男士題板

    (4).我是x型美麗女人嗎? (女士問)女士題板

    我是x型美麗女人嗎? (男士答) 男士題板

    (5).你什么時候能嫁給我呢?(男士問) 男士題板

    你什么時候能嫁給我呢?(女士答)女士題板

    (6).我最喜歡吃什么東西呢?(女士問)女士題板

    果汁飲料推廣方案篇十五

    該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受,又體現出x一直以來向消費者傳達_健康向上_的整體形象。整個活動主題朗朗上口,便于消費者記憶。

    展示x形象。

    促進x產品的推廣。

    拉動x短期銷售。

    加深x在消費者心中的地位。

    1、孩子。

    他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權,但是他們是左右父母購買的引導權,父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實施最終購買很重要的一個環節。

    而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住x,讓x留在他們的腦海里。

    2、家長。

    他們極度關心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時,可能基本處于一種理性的購買狀態之中。但是他們在購買前,經常會聽取孩子們的建議,然后再通過進一步地分析,決定最終購買。

    而這次活動,就要讓家長們知道x是對孩子的成長是非常有利的,同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動,吸引家長完成最終購買。

    在北京2家_家樂福_(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發活動。

    因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

    工作日的禮品派發活動基本安排在每周一到周五,可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發,也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發。

    派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等,之所以選擇這樣的小禮品,是因為活動期間距離春節不遠,選擇一些符合春節氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

    另外,我們還建議:

    一、也可以贈送一些印有xlogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

    二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中,中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機,歡樂獎為x小禮物等,具體形式、獎品設置待溝通)。

    促銷配送方案:

    1、購買一桶x產品送對聯一幅。

    (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。

    2、一次性購買二桶x產品送紙燈籠一個。

    (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。

    3、一次性購買三桶以上(含三桶)x產品送中國結一個。

    (或文具一套)。

    周末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家_家樂福_門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。

    果汁飲料推廣方案篇十六

    “嗨動”果汁飲料是統一集團在20__年6月份推出的一款面向年輕消費群體的,注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設計外觀,時尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

    二、環境分析。

    現在市場上在校園里,在年輕消費群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”,農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個”酸“字,果汁飲料中的hello-c系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運動時或運動后飲用,果汁飲料以女生消費居多,但不見酸酸的口味適合每個人。所以,”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業以茶類飲料和傳統果汁飲料的產品結構缺陷,如果宣傳得當,肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

    三、促銷目標和主題。

    在產品投放在市場初期,不求盈利,主要做好產品的銷售渠道分設,讓產品慢慢出現在大家的視野中;在產品投放的成長期,應加大宣傳力度,讓產品成為人人皆知的品牌,占據一定的市場份額;在產品投放的成熟期,應采用多種促銷手段,為消費者謀福利,回饋新老顧客;在產品投放市場的衰退期,應穩住市場份額,并研發新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場份額的目的。

    促銷的主題主要迎合年輕人的特點,總體是歡快的活潑的,主要運用親情、友情、愛情的情感表達,吸引住消費者,讓消費者產生喝“嗨動“,愛相隨的感覺。

    四、促銷組合。

    不同的產品周期應選擇不同的產品組合,也應該根據時事熱點在促銷組合上做一些改變,從消費者對產品的認知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進為輔,廣告可有可無。在現階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

    五、促銷實施。

    (一)價格。

    現在市場上,以年輕消費群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右?!班藙印憋嬃辖】禃r尚,為不失產品理念和產品地位,再參考市場上的價格,定價不能過高也不能過低,所以定價為4元一瓶??紤]到在學校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時可采用買3贈1,買4贈2的促銷活動。

    (二)宣傳。

    1、明星代言:選擇當下正火的“奔跑吧,兄弟”節目成員,節目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應,也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場中流行元素不斷變換。

    2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節目。

    果汁飲料推廣方案篇十七

    幾家品牌影響較大的果汁生產廠家生產的均為純天然果汁型飲料或果汁型飲料,其口味有:澄汁、西柚汁、蘋果汁、藍莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、番石榴汁、西番蓮汁、番茄汁、菠石榴汁等,可謂是種類繁多、色香味全。

    2、包裝。

    在果汁飲料市場上市的包裝有:pet瓶、聽裝、玻璃瓶、環保利樂包等。每個生產廠家都有自己獨特的包裝及標簽。pet果汁飲料市場是規模比較大的市場,且預計在未來一段時期還會保持比較高的增長率,目前市場競爭十分激烈。

    3、容量。

    現市場規格主要有以下幾種:255ml、260ml、330ml、600ml、750ml、1l、、、2l、、5l等。每一個生產企業都有其特有的規格,在市場定位時也各有區別。如某品牌產品,其255ml玻璃瓶與1lpet瓶專做商超渠道,330ml的利樂包是專為批發市場及旅游場量身定做的。600ml玻璃瓶適宜餐飲渠道,2l及的pet瓶是專為家庭日常消費所用,但其規格具有一定的局限性,大規格的包裝在運輸方面困難大,在輻射范圍上為短小距離輻射,所以銷量不是很大。相比較而言,1l的果汁銷售還是占據相當大的市場份額,占果汁市場總銷售額的65%。

    4、價格。

    果汁飲料市場相比價格差異較大,其終端價1l產品為元之間,每一生產企業都有不同的產品價格來運作市場,從而針對不同層次和消費群體。1l高質量的果汁產品終端價位在商超為13元左右,銷售量較大,其額度為50%,但裝果汁,因帶有一定的局限性,銷售量并不理想,其額度大約為10%。

    5、綠色環保。

    隨著果汁行業勾兌、色素、防腐劑等問題不斷出現,越來越多的消費者又開始對純天然的野生果類飲料情有獨鐘。

    據了解,我國的許多天然野生果類資源投入飲料開發的只有野酸棗、沙棘、野生獼猴桃幾種。據朝陽區副食品批發公司有關負責人介紹,以某野酸棗汁為例,其在北京的市場銷售總量每年都有突破,去年已接近2000萬瓶,比前年度增長28%,今年春節前夕,日場銷售量突破20萬瓶。

    6、濃度。

    很多果汁,避開了競爭最激烈的濃度為10%的單一口味果汁飲料,力推濃度為30%的果汁飲料和100%的純果汁,但調查發現低濃度仍是主流,市場、消費者對高濃度果汁的反應卻顯得過于平淡,市場上占主流的仍然是低濃度果汁。

    7、競爭品牌。

    目前果汁市場主要品牌有匯源,娃哈哈,康師傅,第五季等品牌。品種豐富,包含了橙汁、葡萄汁、梨汁、蘋果汁、柚子汁、獼猴桃汁、木瓜汁、荔枝汁、草莓汁、蔬菜汁等。

    果汁飲料推廣方案篇十八

    3、廣告部根據各線路匯總情況,統一安排計劃并書面答復,知照代理商;

    4、活動前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;

    10:00活動開始;

    12:00午休。

    14:30下午開始。

    內容:文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢等。

    17:00退場。

    互動游戲:

    1、速飲比快。

    比賽規則:含紙杯,喝飲料比快。

    2、喜干杯。

    3、鏘鏹三人行。

    比賽規劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點為贏。

    4、其它小游戲。

    名稱、規則等。

    活動監控。

    為了使路演活動更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,同時為了產生更大的效果,將安排以下的辦法監控活動的執行:

    1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況;

    4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表;

    5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表;

    1、活動主題:揭蓋有禮多重驚喜。

    2、活動時間:2005年4月27日至6月30日。

    3、活動區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)。

    4、活動內容:

    揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園。

    揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲。

    揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)。

    2、提高品牌終端曝光率,飲料行業首次以親情為背景的營銷方式,增加消費者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

    3、活動形式與內容參與感強,實現品牌與消費者互動,加大關注度;促銷活動主題明確,持續時間長,力度大,活動新穎,影響深遠。

    果汁飲料推廣方案篇十九

    一種果汁飲料,媒介曝光率不高,沒有在央視做廣告,沒有全國范圍的大規模促銷活動,上市僅一年,其全國市場占有率已超過10%,僅次于匯源,排名第二(據4月份cctv《經濟半小時》“果汁飲料市場大戰”節目公布數據)。

    它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒??醿旱某晒?,主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。

    酷兒誕生在可口可樂家族里,可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是,這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣,在市場競爭如此激烈的今天,想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢,也越來越難。

    確立怎樣獨特高效的傳播策略,迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中,增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程,下面就將自己的感受和經驗敘述如下。

    酷兒傳播三原則。

    一個高溝通技巧的人,必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此,在開始傳播行為之前,我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講,就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現;用傳播學的語言講,就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。

    在中國市場,即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業,也曾經歷過天與地礦物質水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產品的失敗。從技術上講,新產品上市,我們可以通過科學的市場調查、消費者行為分析、行業競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是,任何一種技術,都需要人去分析、去做出判斷,也就是說制定新產品策略,除了技術手段,還需要一點直覺、一點經驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說,感覺有了,一切都好辦。這里所說的感覺,就是指對市場的一種直覺和敏感。

    對于可口可樂來說,這一次酷兒的定位,并不是對中國市場經過了多少科學的策略研究,以及詳盡的市場調查、消費者行為分析等,而只是照搬了日本的成功經驗。也就是說,可口可樂憑著對中國市場的直覺和經驗,完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

    酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明:避免與市場領導品牌展開正面較量,尋找細分市場機會,獨辟蹊徑,所有的溝通行為,無論是渠道策略、價格策略,還是廣告表現、媒介策略,都瞄準了同一個目標對象,火力集中,避免浪費,而且噪音校實踐證明,兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。

    2.觀點明確原則--說什么。

    有了對誰說的目標人群定位,酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產,產品的usp已不是產品本身的功能、利益,而是文化和性格,是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜,充分迎合小朋友的口味偏好,并且添加了維生素c和鈣,為母親增加一點理性的支持理由,但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣,是個性,是無窮的表現空間,是溝通對象想要的東西。

    樂趣是一種感覺,一種體會,不是理性的說教和空洞的口號,因此,我們需要一種物化的載體,能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒,營造出了童話般的溝通氛圍,單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點,都可以通過酷兒實現,它是代言人,是主角。

    3.講故事原則--如何說。

    任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子,借題發揮,潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產品,因為具體的人、場景、情節、事情,會被我們記住和復述,會引起我們會心一笑,而空洞無物的畫面、過程、口號,會被遺忘。

    廣告創意就是編故事,差別只在講故事的水平??醿壕幑适?,講故事,樂趣被融入故事,變成隱藏在故事背后的靈魂,而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經,定下了所有傳播活動的基調。

    果汁飲料推廣方案篇二十

    可口可樂和香港迪士尼樂園于__年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在__年9月12日開張時機,與香港迪士尼合作,推出xxx多喝多中趕快行動xxx免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

    二、活動對象。

    15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

    三、活動形式。

    除本次xxx多喝多中趕快行動xxx活動揭蓋有獎的形式外,集十個金蓋拉環或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費郵寄給父親或母親,換取一份表達孝心的機會,給父母一個驚喜。

    操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎,每箱產品配送心意卡()個,消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監控。

    四、切入點分析。

    飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

    俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。

    時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時,同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(5月8日)、父親節(6月19日)雖然是美國的節日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動,我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

    可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費者的購買欲望。

    五、活動目標。

    1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動xxx免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

    2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節日集蓋促銷,從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

    3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

    六、傳播場所。

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