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    果汁飲料推廣方案大全(16篇)

    格式:DOC 上傳日期:2023-11-19 10:28:07
    果汁飲料推廣方案大全(16篇)
    時間:2023-11-19 10:28:07     小編:文軒

    制定方案的關鍵是要充分調研和分析問題,確保認識準確。在寫方案時,我們需要清晰地定義每一步驟和行動計劃。方案制定的過程應該是透明和參與式的,以提高方案的執行力度和參與度。

    果汁飲料推廣方案篇一

    “嗨動”果汁飲料是統一集團在2015年6月份推出的一款面向年輕消費群體的,注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設計外觀,時尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

    二、環境分析。

    現在市場上在校園里,在年輕消費群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”,農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個”酸“字,果汁飲料中的hello-c系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運動時或運動后飲用,果汁飲料以女生消費居多,但不見酸酸的口味適合每個人。所以,”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業以茶類飲料和傳統果汁飲料的產品結構缺陷,如果宣傳得當,肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

    三、促銷目標和主題。

    在產品投放在市場初期,不求盈利,主要做好產品的銷售渠道分設,讓產品慢慢出現在大家的視野中;在產品投放的成長期,應加大宣傳力度,讓產品成為人人皆知的品牌,占據一定的市場份額;在產品投放的成熟期,應采用多種促銷手段,為消費者謀福利,回饋新老顧客;在產品投放市場的衰退期,應穩住市場份額,并研發新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場份額的目的。

    促銷的主題主要迎合年輕人的特點,總體是歡快的活潑的,主要運用親情、友情、愛情的情感表達,吸引住消費者,讓消費者產生喝“嗨動“,愛相隨的感覺。

    四、促銷組合。

    不同的產品周期應選擇不同的產品組合,也應該根據時事熱點在促銷組合上做一些改變,從消費者對產品的認知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進為輔,廣告可有可無。在現階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

    五、促銷實施。

    (一)價格。

    現在市場上,以年輕消費群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右?!班藙印憋嬃辖】禃r尚,為不失產品理念和產品地位,再參考市場上的價格,定價不能過高也不能過低,所以定價為4元一瓶??紤]到在學校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時可采用買3贈1,買4贈2的促銷活動。

    (二)宣傳。

    1、明星代言:選擇當下正火的“奔跑吧,兄弟”節目成員,節目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應,也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場中流行元素不斷變換。

    2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節目。

    3、廣告:考慮到學生在家時間較少,在學校時間居多,應主要投放網路廣告,電視廣告作為一個輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

    4、舉辦活動:在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動,如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優秀選手發放與產品相關的獎品。

    (三)銷售渠道。

    除了傳統的銷售方式,把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外,還應在每個寢室樓下,每個教學樓層里安放自動售貨機,支持支付寶、網上銀行等支付方式。另外在網購大熱的風潮下,也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網上購物需求。

    果汁飲料推廣方案篇二

    首先是節日提醒作用,創造浪漫的消費環境;其次是通過活動,培養與消費者之間的感情,貼心的有獎活動陪伴消費者立下愛情宣言。把產品、活動與情人節的內在文化情感完美的穿在一起,以文化的形式貫穿整個促銷活動,真正的吸引消費者。并把文化凝聚在自己的品牌。

    七月七日當天(公歷8月23日)

    營造甜蜜浪漫環境,浪漫消費,浪漫七夕。(賣場內設置浪漫主題海報)

    1、食品區:

    一桶冰淇淋,一對情侶要一起吃完,只有速度快并且吃相優美的情侶才能勝出,而這些,必須要經過“專業”評委和現場大眾評審的雙重打分。勝出的情侶獎獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節小禮物。

    2、家電區:

    舉行現場k歌大賽,分為10個小組賽和總決賽(奧運會剛剛過去,想必大家還蠢蠢欲動吧),即是說參賽者情侶將會有100對,可以象征性地收些報名費(控制報名人數),小組賽勝出者,將獲得甜蜜情侶耳機一副(或者是外置迷你音響設備);決賽勝出者將獲得彩電一臺(價值1000左右)。這樣,相信消費者定會有不低的參與和消費熱情的。

    3、服裝區:

    活動形式很簡單,只要是情侶在場,并且買女裝南方負責付款,買男裝女方負責付款即可,這種消費形式可以享受9折優惠;消費滿500,將獲得上場贈送的時尚愛心情侶套裝兩套,消費金額滿1000的,則可以享受商場的8折優惠。

    4、手機專區:

    (1)買游戲手機送游戲套裝。如果你的男朋友是一個手機游戲迷,那么送他一部手機游戲作為情人節禮物最合適不過。凡是當天到賣場專區購買了一部游戲手機,即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份?,F場填寫一張“抽獎券”后,還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

    (2)買音樂手機送時尚酷派耳機。每一個音樂發燒友,他們想要的不僅僅是一個好的音樂手機,還需要一副高質量的耳機。這就是“伯樂識千里馬”的道理,尊重消費者,就是王道。同樣的,活動也設計一個名額為100的抽獎活動,中獎者將有機會獲得xxx音樂會門票一張。

    5、生活消費品專區:

    可以設置跟愛情有關的活動,因為這方面的范圍比較大,那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會員卡贈送啊,宣傳畫海報欣賞啊,請人撞氣球活動啊,送鮮花活動啊,總之,這一類的活動應有竟有,就看商場的創意了。獎勵方面也可以適當設計獎項,例如打折優惠促銷呀、送體驗卡呀。。。

    20xx七夕情人節的商場活動應該以愛情這一主題為中心,展開各種以浪漫為主旨的活動,保證了人氣,就保證了銷售量,保證了商場知名度?;顒硬邉?,上一品威客網,數百萬策劃師在線為你服務,你總能找到一個令你滿意的方案。

    果汁飲料推廣方案篇三

    “三鹿事件”發生后,特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源,避免了污染,在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源,特侖蘇也在市場上受到了很大的影響,需要借助一個契機迅速恢復,而濃烈的節日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

    1、把握“圣誕、元旦、春節”的最佳銷售時機

    2、在全區域啟動主題促銷

    3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮,打造09年銷售新平臺

    20xx年12月20日——20xx年1月20日

    (12月24日平安夜,25日圣誕節,1月1日元旦)

    華南所有市場

    特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!

    溫馨浪漫圣誕節 驚喜好禮賀新春!

    活動培訓:

    一級培訓:省專員-城市經理 12月10日前

    二級培訓:城市經理-市場執行人員 12月15日前

    1、活動產品:特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶

    2、執行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場,有獨立形象堆頭;且堆頭面積不得小于1平米。

    3、禮品陳列必須集中展示;沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品;

    4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統一著裝,且專人專堆。

    5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。

    5、本次堆頭插卡已有活動信息告知,無需再用活動告知牌說明

    促銷方式:

    禮品買贈(只限ka/b類賣場)

    凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品,即可獲贈一個xx禮品,先買先得,贈完為止。

    果汁飲料推廣方案篇四

    1):qq最好是用了一年以上的老qq,主要是q齡,新注冊的qq一般的管理員不會通過。

    2):qq信息設定,所有信息的設定必需與所要加的目標信息一致,如,一個qq的信息設定成日本相關的信息,就只加日本地區華人相關的群。

    3):身份的介定,如果這個群是留學生,那你的身份就是留學生,你要清楚的知道,你的身份,什么時候來這里,上的是什么學校,校址在哪里,同時了解一下相關的信息。

    目標群體,列出對應的關鍵字(以日本為例):日本,日本華人,日本留學,日本留學生,日本務工,日本打拼等相關的關鍵詞。

    按照網站不同時期的推廣重點,根據所列出的關鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應的qq群,目前qq群可按"最相關","最活躍","最新建","最多人"四個選項來排列,可以任選一種排列方式來加入對應的群。

    加群的時候,一定要填寫"驗證信息",注明一句能讓群管理員看了想加我們的話,至少要有禮貌,同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的,這樣通過率才會高!

    同時,每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的,最接近我們的qq群,這些qq群號,必需做好相應的備份,而且最好能夠多加一個備用qq進去。

    3、有計劃的宣傳

    加了qq群,不能立即發廣告信息就完事,這樣的效果就會大打折扣,通常的結果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應該有一個宣傳的計劃,有計劃,有步驟,有目的進行宣傳,宣傳的形式和內容可以有多種組合!

    1)qq群聊:每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題,提高在群里的知名度,偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了,群友們不至于反感 ,群主也是睜一只眼,閉一只眼!

    3) 群共享:很多行業的群里都是群共享功能,整理一些與群主題相關的文件,方便群友下載使用,即使以后退群了,文件都會一直存在,只要文件無害,管理員通常都不會刪除的。

    4) 群論壇:目前群論壇的使用頻率并不是很高,但是群論壇的保留性很好,發些對群發有幫助的信息,能夠保持持久發揮效應。

    果汁飲料推廣方案篇五

    提高康師傅茶飲料在校園內的銷量,開發新顧客。

    二、促銷活動的主題。

    元旦來臨了,康師傅茶飲料給您意外驚喜。

    三、促銷活動時間。

    20__年1月1日—3日(元旦假期內)。

    四、促銷活動地點。

    在學校內的新世界超市門前。

    五、活動的促銷對象。

    (1)所有在校學生。

    他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

    (2)在校的教職工。

    他們的經濟水平較高,會享受生活。

    六、促銷活動內容。

    (一)抽獎。

    參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

    抽獎規則:

    1、每人只能抽一次。

    2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

    3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話中什么獎等。

    4、購物券可以到新世界換購。

    獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

    2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

    3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

    4、轉到“購物券”,可以獲得價值10元的購物券。

    5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

    (二)免費品嘗。

    在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

    (三)憑收集的瓶蓋換取獎品。

    只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。

    七、現場布置。

    (一)人員安排。

    1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

    2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

    3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

    4、一人負責免費品嘗。

    5、兩人負責銷售。

    (二)現場安排。

    1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

    2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。

    3、免費品嘗的桌子一張。

    八、媒介計劃。

    30—31日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發傳單,每幢大概500份。

    在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單,總計五百份。

    1日—3日:

    1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

    2、在售點發傳單。

    3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

    4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

    九、促銷活動預算。

    場地費用:約1000元運輸費用:約200元。

    人員費用:約1000元傳單費用:約1000元。

    物料費用:約1000元水餐費用:約200元。

    總計:4400元。

    十、促銷效果預測。

    中國軟飲料業近年取得了飛速發展,但近年來,軟飲料市場結構發生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

    中國約有茶飲料生產企業近四十家,其中大中型企業有15家,上市品牌多達一百多個,有近五十個產品種類。而與此同時,中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮,中國茶產業將迎來更加美好的前景。二十一世紀飲料市場將是茶的世紀,茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

    我們有理由相信,通過此次的促銷活動,康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

    相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

    果汁飲料推廣方案篇六

    網絡營銷是一種新的營銷模式,然而,限于房地產業與網絡自身的特點,它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作,因此,整合網絡營銷與傳統營銷,進行優勢互補,是網絡營銷的成長之道。

    到目前為止,傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。

    傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌,而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發揮最大的功效。

    房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。

    網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導消費者進入網站,這樣才能使他們接觸最終產品信息,而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。

    就連以網上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時段大打廣告。

    在宣傳網站的同時,還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起,吸引真正有需求的目標消費者,以免虛耗宣傳資源。

    因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。

    只有這樣,消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。

    對于房地產這種高價值產品,品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。

    良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。

    借助傳統媒介建立品牌形象,是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。

    利用網絡提供信息。

    網絡營銷的對象是大量信息,包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞,如房屋百科、售點新聞等。

    網絡雖然不能代替現場看房,但能為消費者提供豐富的信息,對優化房地產市場的信息環境意義也很大,所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息,而不是網上買賣,實際交易還是應在傳統渠道。

    果汁飲料推廣方案篇七

    承辦單位:閩臺文化研討協會

    任務:

    (1) 活動流程的編排以及銜接。(背景音樂)一人

    (2) 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人

    (3) 活動進行中進程的跟進。 兩人

    任務

    (1) 確定邀請的嘉賓,并及時送出請柬。 一人

    (2) 利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。 四人

    (3) 現場拍攝 一人

    任務

    (1) 活動現場布置、物品購買、搬運。 八人

    (2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

    (3) 禮品的分發。兩人

    布置現場(條幅,桌子擺放,茶具,開水,黑板設計,打掃,多媒體設備的調試)

    準備好嘉賓休息等待的房間(必要的嘉賓,要準備茶水一類的飲品)

    18:00放視頻(茶文化及其相關知識的介紹)

    18:30 活動正式開始

    1. 主持人開場白(嘉賓介紹、引入主題等)

    2. 嘉賓開講(一個二十分鐘到一個半小時左右)

    準備好活動所需背景音樂

    音樂:古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

    主持詞審核

    到茶城取茶具及茶葉 茶點

    借教室

    名片制作:樣本:

    正面 背面

    1.活動總結 新聞稿

    2總結、照片等存檔

    資金預算

    用途金額(單位:元)備注

    打印費 傳單0.08*300=24 元

    海報,顏料,畫筆 50 元

    橫幅一條8米長 5*8=40元

    邀請函 10 元

    名片制作 70元

    1、活動工作人員必須服從調配,保持手機通訊暢通;

    2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排,按時完成工作任務;

    3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持,保障活動順利完成。

    4、各類突發問題,有關方面應本著相互理解的原則,友好協商解決。

    5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務,耐心處理面臨的工作。

    果汁飲料推廣方案篇八

    xx益農的產品定位以水稻田產品為主,市場主要在信陽地區。為了在20xx年能有一個好的銷量,特制定此推廣計劃。

    息縣、淮濱、羅山。

    樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

    1、零售商會議

    在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品,講產品的獨特賣點;再講營銷,講一些對零售商有觸動的內容,最好講怎樣做好零售。要現場提貨,制定一些獎勵,提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵,可以是物質獎勵,也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

    2、人員促銷

    信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣,重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

    3、推廣方式

    以開農民會、站店促銷為主,同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示范,可采取多種方式推廣。

    4、廣告宣傳

    可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,水花生發生很嚴重,農民的防治意識也在提高,但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,有必要做一下拉動。

    5、推廣方向

    樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

    賣點:全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都非常好。

    問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。

    使它?。撼送ㄉ贤茝V,還可以防治水稻田多種闊葉雜草。

    賣點:防除水花生的最好藥劑,對水稻安全。

    稻艷:用來預防水稻稻瘟病,兼預防紋枯病。

    賣點:目前缺少獨特的賣點,請告知。

    稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

    賣點:對水稻安全,殺草譜寬,對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤高。還可用于旱稻田。

    6、病蟲草害預報

    可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。

    1、市場保護

    河南省省內基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發現有外地貨,價格比河南低。建議加強市場保護。

    2、返利結算時間返利結算時間太長,要跨年度的話,對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。

    3、個別產品賣點不是太突出

    4、市場推廣力度不夠

    沒有一個整體的市場推廣計劃,缺少每個產品的市場定位、規劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃,還有一些細節問題需要協商調整。xx的產品在水田有一定的優勢,我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,只要大家同心協力,相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。

    果汁飲料推廣方案篇九

    可口可樂和香港迪士尼樂園于__年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在__年9月12日開張時機,與香港迪士尼合作,推出xxx多喝多中趕快行動xxx免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

    二、活動對象。

    15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

    三、活動形式。

    除本次xxx多喝多中趕快行動xxx活動揭蓋有獎的形式外,集十個金蓋拉環或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費郵寄給父親或母親,換取一份表達孝心的機會,給父母一個驚喜。

    操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎,每箱產品配送心意卡()個,消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監控。

    四、切入點分析。

    飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

    俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。

    時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時,同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(5月8日)、父親節(6月19日)雖然是美國的節日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動,我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

    可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費者的購買欲望。

    五、活動目標。

    1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動xxx免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

    2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節日集蓋促銷,從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

    3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

    六、傳播場所。

    果汁飲料推廣方案篇十

    很多新手以為把廣告帖發到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現就是利用軟件或是人工群發論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的,發了就被刪的廣告帖有意義嗎?推廣的目的是什么?難道就是為了湊個帖子數?看著好看?其實論壇推廣不要一味地追求數量,哪怕只在一個論壇進行推廣,但只要目的達到了,就是成功的。

    2.論壇推廣的本質是互動,不是一個人自言自語

    3.成功的論壇推廣就是整合營銷

    其實要想把論壇推廣做好,不僅僅是發貼子和寫軟文,一次成功的論壇推廣,要融合好多東西進去的。比如:

    a、精準營銷:論壇推廣應該是精準的,比如我們是汽車網站,那就應該找汽車類的論壇進行營銷推廣。

    b、口碑營銷:論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知,產生口碑的效果。

    c、病毒營銷:成功的營銷貼,甚至會被大量轉載,產生病毒傳播的效果。

    d、事件營銷:很多時候,一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

    e、其它:比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現,成功的論壇推廣,就是整合營銷。要用到很多的營銷工具,這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

    現在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關鍵,這兩條不明確,就很難正確運用此方法進行網絡推廣。

    1、論壇推廣的目的:銷售引導、品牌引導、流量引導。

    2、論壇推廣的關鍵。

    a、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。

    b、吸引眼球。讓網友點擊是成功的第一步。

    c、打動用戶。光看還不行,還得能夠觸動用戶的神經。

    d、有人互動?;硬攀钦搲茝V的本質。

    這些東西大家基本上一看就明白,所以就不過多解釋了。

    前面說了這么多,下面進入正題,將論壇推廣拆解開來,一條一條地為大家介紹。

    1、了解需求,準備物料

    在進行論壇推廣之前,我們先要弄清楚幾個問題:

    a、我們要推廣什么產品?有什么特點?

    b、我們此次推廣目的是什么?比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。

    c、競爭對手或同類網站有沒有做過類似推廣,情況如何?

    這幾條搞不清楚,后面就很難準備出合適的推廣內容,就意味著最終的結果可能會不理想。

    2、尋找目標論壇

    目標論壇,不一定越多越好,要量力而行,視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇,反而應付不過來。同時目標論壇也不一定越大越好,有時候大論壇,監控的反而嚴。最關鍵的是用戶群要精準,比如我們要推廣手機,那就只找手機論壇。要推廣網絡推廣工具、網絡推廣業務,就可以來推一把論壇。

    3、熟悉目標論壇

    目標論壇確定后,先不要急于發廣告,先了解一下論壇的規則,用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內容、那些版塊適合發廣告、論壇對廣告的管理態度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版,百戰不殆,先花點時間充分了解論壇,是相當值得的。其實有些論壇,會有專門的廣告版,或者某些版塊是允許發軟文的。像推一把論壇,就有專門的廣告版,也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

    4、注冊馬甲,混個臉熟

    現在就到了關鍵的一步,注冊馬甲啦。在同一個論壇,盡可能多注冊一些馬甲,如果能通過一些漏洞或是渠道,獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。

    a、馬甲名字盡量用中文,要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字,會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,特別是一些沒有意義的,甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里,也經常有人來這里做論壇營銷,但是有些馬甲名字起的真的很爛,一看就知道是來做廣告的,基本上還沒開始發廣告,就已經被和諧了,比如:爪全日舟、花妖灼這樣的名字,根本不符合用詞習慣,基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。

    b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富,就越容易讓大家對你產生好感有信任感。比如說聯系方式、個性化簽名等。特別是頭像,一定要及時更換,如果可以自定義頭像,盡量上傳自己的真人照片,或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星,感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結果那個 id發廣告時,俺都不好意思刪。

    c、前幾天多積極一點,提升一下論壇等級。切記,不要注冊完了馬甲,馬上就發廣告。多和會員互動,特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統文化中,很講究親情,所以一定要先打感情牌?;拥臅r候,也不要一味的純灌水,甚至用回貼機回貼,單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到,是實實在在的真人在和他們正常交流。

    d、適當的與人爭論,讓人記住你??焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法,不是順著別人頂貼說好話,而是發表一些自己原創的、獨特的看法和見解。如果不能寫,也可以就別人的貼子發表看法,一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特,別人才會越關注你,但是記住,一定要把控好尺度,不要過火,不要最后落個人人喊打的地步,我們的目的是為了融入。

    根據本人經驗,一個馬甲連續活躍三天,就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當的活躍一下,那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產品比較固定,那有空的時候,就應該注意在各大論壇多養點馬甲,臨時抱佛腳,總是不妥當的。

    5、準備內容,結合目標論壇特點

    經過前面的準備,馬甲等硬件設施都已經 ok了,現在是萬事俱備,只欠東風啦。下面就是最重要的部分:內容了。大概三點注意事項:

    a、標題:

    *吸引人點擊是基礎。標題不要太死板,要鮮活一些。

    *學會做標題黨。適當的標題黨一下,是必須的。

    *不能脫離內容。不管怎么美化標題,但是一定不能脫離內容,千萬不能讓用戶點擊了標題之后,有上當的感覺。

    小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤 (拼音 )點卡母。轉載時請保留此版權信息。

    b、內容:

    *娛樂:娛樂內容是最吸引眼球的,比如像艷照門這樣的娛樂事件,很是吸引用戶。

    *名人:如果能借上名人的力,是最好不過的。

    *熱點:借力熱點事件的效果是最明顯的,但是缺點也很明顯,通常事件的熱度一過,貼子也就沒人關注了。

    *爭議:爭議是最能觸動用戶的神經,最容易吸引用戶參與的內容。

    *共鳴:對于相似的感受或經歷,也會觸動用戶的神經。比如很多 80后的懷舊貼子,經久不衰。

    *感人:用戶一旦被感動,是很樂于參與和分享的。比如網絡版的感動中國人物,流傳甚廣。

    *最重要的一條,不能脫離要推廣的產品,最終一定要與產品結合上,而且要結合的自然,不留痕跡。

    c、形式:

    此條不用過多解釋了,在做論壇營銷推廣時,貼子內容一定不要拘于一格,要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

    6、馬甲來炒

    貼子準備好,發到目標論壇,還不算完活。還要讓此貼被關注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與,那就上馬甲,先自行制造話題。注意一下,馬甲不要只是一味的頂頂,最好提前設計一些對白,能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

    7、推廣無處不在,平常聊天時融入廣告

    除了這種有組織、有計劃的推廣外,平時在論壇里正常交流時,也時時要有推廣的意識,只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下,就可以 ad一下,比如在論壇版聊時,適當的融入廣告;以及對一些論壇功能的運用,比如頭像,簽名等等。

    前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢?個人感覺能達到以下三種境界就算成功。

    1、論壇內的用戶來主動參與。

    2、版主給予加精、加紅,甚至推薦。

    3、被用戶轉載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。

    果汁飲料推廣方案篇十一

    該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受,又體現出x一直以來向消費者傳達_健康向上_的整體形象。整個活動主題朗朗上口,便于消費者記憶。

    展示x形象。

    促進x產品的推廣。

    拉動x短期銷售。

    加深x在消費者心中的地位。

    1、孩子。

    他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權,但是他們是左右父母購買的引導權,父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實施最終購買很重要的一個環節。

    而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住x,讓x留在他們的腦海里。

    2、家長。

    他們極度關心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時,可能基本處于一種理性的購買狀態之中。但是他們在購買前,經常會聽取孩子們的建議,然后再通過進一步地分析,決定最終購買。

    而這次活動,就要讓家長們知道x是對孩子的成長是非常有利的,同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動,吸引家長完成最終購買。

    在北京2家_家樂福_(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發活動。

    因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

    工作日的禮品派發活動基本安排在每周一到周五,可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發,也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發。

    派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等,之所以選擇這樣的小禮品,是因為活動期間距離春節不遠,選擇一些符合春節氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

    另外,我們還建議:

    一、也可以贈送一些印有xlogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

    二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中,中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機,歡樂獎為x小禮物等,具體形式、獎品設置待溝通)。

    促銷配送方案:

    1、購買一桶x產品送對聯一幅。

    (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。

    2、一次性購買二桶x產品送紙燈籠一個。

    (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。

    3、一次性購買三桶以上(含三桶)x產品送中國結一個。

    (或文具一套)。

    周末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家_家樂福_門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。

    果汁飲料推廣方案篇十二

    活動地點:淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)

    活動主題:七夕中國情人節

    活動名稱:全城熱戀,hold住愛情

    活動促銷車型:捷達、新速騰、邁騰

    活動適宜人群:單身男女、情侶、夫妻

    當今現在的白領男女以及時尚青年,在現在的這個社會已經成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型,更適合現如今人們的需求。

    在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里,舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

    因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。

    1、通過此次活動,擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

    2、通過本次活動讓現代年輕人更了解一汽大眾汽車理念,更了解中國傳統節日,做到淄博汽車行業里的佼佼者。

    3、通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各媒體的宣傳,擴大本公司在淄博的社會影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道。

    4、通過活動聚集人氣,激發顧客產生購車欲望,從而把產品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。

    淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

    1、愛情大放送

    凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定),禮包發送按照單身,情侶,夫妻來發放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

    2、購車打折再優惠

    在促銷活動日期內,預定或者現場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

    (待定)獎品設置:

    一等獎1名,價值3000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于邁騰車型!

    二等獎2名,價值20xx元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于新速騰車型!

    三等獎3名,價值1000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于捷達車型!

    恩愛獎5名,價值512元“汽車保養套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!

    幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!

    3、玫瑰玫瑰我愛你

    當顧客走進活動現場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

    4、愛情大聲喊出來(互動)

    邀請現場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現場,并接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

    5、愛情傳遞(互動小游戲)

    邀請現場臺下的情侶夫妻,為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點,用時最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

    6、愛情星光大道

    當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受級別的待遇,在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

    7、愛情簽名墻

    當一對對情侶走進活動展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

    8、愛情百老匯(開場)

    展廳里動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

    9、愛情許愿車

    在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

    10、愛情公共墻

    在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作,現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容,發送短息至xxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。

    1、熱場

    通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,為現場活動增加人氣,更容易發掘其中的潛在顧客!

    2、開場

    開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產品的介紹!

    3、游戲

    在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

    4、試乘

    在表演之后可根據現場秩序,安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環節,在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

    1、網絡宣傳

    2、平面宣傳

    淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

    3、聲宣傳

    淄博人民電臺廣播fm92.6

    媒體:

    支持:

    活動主辦方:淄博唯達長齊汽車銷售公司

    活動承辦方:淄博眾視文化傳播文化有限公司

    活動協辦方:中國世紀佳緣交友網站(待定)

    活動贊助商:淄博全球通電影城(待定)

    果汁飲料推廣方案篇十三

    一種果汁飲料,媒介曝光率不高,沒有在央視做廣告,沒有全國范圍的大規模促銷活動,上市僅一年,其全國市場占有率已超過10%,僅次于匯源,排名第二(據4月份cctv《經濟半小時》“果汁飲料市場大戰”節目公布數據)。

    它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒??醿旱某晒?,主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。

    酷兒誕生在可口可樂家族里,可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是,這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣,在市場競爭如此激烈的今天,想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢,也越來越難。

    確立怎樣獨特高效的傳播策略,迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中,增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程,下面就將自己的感受和經驗敘述如下。

    酷兒傳播三原則。

    一個高溝通技巧的人,必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此,在開始傳播行為之前,我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講,就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現;用傳播學的語言講,就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。

    在中國市場,即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業,也曾經歷過天與地礦物質水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產品的失敗。從技術上講,新產品上市,我們可以通過科學的市場調查、消費者行為分析、行業競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是,任何一種技術,都需要人去分析、去做出判斷,也就是說制定新產品策略,除了技術手段,還需要一點直覺、一點經驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說,感覺有了,一切都好辦。這里所說的感覺,就是指對市場的一種直覺和敏感。

    對于可口可樂來說,這一次酷兒的定位,并不是對中國市場經過了多少科學的策略研究,以及詳盡的市場調查、消費者行為分析等,而只是照搬了日本的成功經驗。也就是說,可口可樂憑著對中國市場的直覺和經驗,完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

    酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明:避免與市場領導品牌展開正面較量,尋找細分市場機會,獨辟蹊徑,所有的溝通行為,無論是渠道策略、價格策略,還是廣告表現、媒介策略,都瞄準了同一個目標對象,火力集中,避免浪費,而且噪音校實踐證明,兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。

    2.觀點明確原則--說什么。

    有了對誰說的目標人群定位,酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產,產品的usp已不是產品本身的功能、利益,而是文化和性格,是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜,充分迎合小朋友的口味偏好,并且添加了維生素c和鈣,為母親增加一點理性的支持理由,但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣,是個性,是無窮的表現空間,是溝通對象想要的東西。

    樂趣是一種感覺,一種體會,不是理性的說教和空洞的口號,因此,我們需要一種物化的載體,能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒,營造出了童話般的溝通氛圍,單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點,都可以通過酷兒實現,它是代言人,是主角。

    3.講故事原則--如何說。

    任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子,借題發揮,潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產品,因為具體的人、場景、情節、事情,會被我們記住和復述,會引起我們會心一笑,而空洞無物的畫面、過程、口號,會被遺忘。

    廣告創意就是編故事,差別只在講故事的水平??醿壕幑适?,講故事,樂趣被融入故事,變成隱藏在故事背后的靈魂,而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經,定下了所有傳播活動的基調。

    果汁飲料推廣方案篇十四

    3、廣告部根據各線路匯總情況,統一安排計劃并書面答復,知照代理商;

    4、活動前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;

    10:00活動開始;

    12:00午休。

    14:30下午開始。

    內容:文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢等。

    17:00退場。

    互動游戲:

    1、速飲比快。

    比賽規則:含紙杯,喝飲料比快。

    2、喜干杯。

    3、鏘鏹三人行。

    比賽規劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點為贏。

    4、其它小游戲。

    名稱、規則等。

    活動監控。

    為了使路演活動更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,同時為了產生更大的效果,將安排以下的辦法監控活動的執行:

    1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況;

    4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表;

    5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表;

    1、活動主題:揭蓋有禮多重驚喜。

    2、活動時間:2005年4月27日至6月30日。

    3、活動區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)。

    4、活動內容:

    揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園。

    揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲。

    揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)。

    2、提高品牌終端曝光率,飲料行業首次以親情為背景的營銷方式,增加消費者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

    3、活動形式與內容參與感強,實現品牌與消費者互動,加大關注度;促銷活動主題明確,持續時間長,力度大,活動新穎,影響深遠。

    果汁飲料推廣方案篇十五

    《飛天圣誕merrychristmas》,xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,活動主題一定要具新意、創造性,內容獨特、怪異。

    12月8日至1月1日

    二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

    (注:由酒商提供活動所需費用贊助)

    b、策劃部設計圣誕卡,由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶,(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱后由業務部負責派發。附送新年臺歷,圣誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流,增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

    c、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

    d、圣誕福星評選活動:

    時間:12月24日12:00;

    地點:三樓體樂酒吧;

    此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮,建議設置大獎,增加吸引力;

    e、贈券:(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

    凡客人在ktv消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

    凡客人在ktv消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

    以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效;

    f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,現場派發圣誕禮品;

    g、歡樂圣誕游藝活動

    時間:12月24日

    地點:二樓美女吧

    h、圣誕倒記時:

    日當晚12:00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

    倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮,同司儀一起大聲倒數1秒,挑動現場氣氛;

    i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

    時間:12月25日晚12:00

    地點:拉斯維加斯俱樂部大廳;

    二樓咨客臺處設抽獎箱一個,設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);

    獎品設置:(獎品未定)

    k、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動):

    時間:12月31日;

    地點:二樓拉斯維加斯俱樂部;

    在二樓門口設置面具售賣點:

    評選獎項:

    (1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費券壹張+2元現金代用券壹張+啤酒一打

    (2)二等獎(最佳化妝)卡拉ok中房免費券壹張+1元現金代用券+啤酒半打

    (3)三等獎(最佳搞笑)2元現金代用券+啤酒半打

    l、新年倒記時:

    (1)31日當晚12:00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

    m、節目部分:

    (1)三樓大廳節目編排圣誕節目和舞蹈,帶動圣誕氣氛;

    (2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

    (3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主,向客人拋灑圣誕禮品;

    (4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

    (1)停車場外圍樹上掛滿漫天星,酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

    (2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條:

    (5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;

    (6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門,樓梯扶手上圍滿圣誕草;

    (8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);

    (16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,掛滿漫天星,樹下堆滿圣誕禮品包,辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

    果汁飲料推廣方案篇十六

    促銷活動。

    主辦單位:宏達公司。

    策劃人:王梅梅。

    目的.3二、活。

    間、地點…3。

    三、活。

    對象.3。

    四、活動主題.3五、活。

    動的內。

    安排.3。

    六、現。

    布置.4。

    七、宣。

    計劃.5。

    八、費。

    預算.5九、活。

    預測......5。

    一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

    2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

    3、提高××飲料在校園內的銷量,并開發新顧客。

    二、活動時間、地點。

    活動預熱期:xx年12月20號—29號(共計10天)。

    正式活動期:xx年12月30日—xx年1月1日(共計3天)地點:各個高校校園內。

    三、活動對象。

    (1)所有在校學生。

    他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

    (2)在校的教職工及家屬。

    他們的經濟水平較高,會享受生活。

    四、活動主題。

    “吃、喝、玩”,樂在元旦!

    五、活動的內容及安排。

    (一)元旦傳遞卡。

    活動預熱期間,宏達公司在校園內發放1000張元旦祝??ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。

    執行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。

    (二)產品試喝。

    確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,形成購買欲。

    望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

    執行時間:活動全過程。

    (三)抽獎。

    參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規則:1、每人只能抽一次。

    2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

    3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

    4、購物券可以到校園超市內換購。

    獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

    2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

    3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

    4、轉到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

    5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

    執行時間:活動全過程。

    (四)憑收集的瓶蓋換取獎品。

    只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。

    執行時間:活動全過程。

    (五)走動促銷。

    模仿游擊戰術,安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

    執行時間:12月30日——12月31日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。

    (六)公益捐款活動。

    活動與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

    執行時間:活動全程。

    六、現場布置。

    (一)人員安排。

    請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

    1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

    3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

    4、1人負責免費品嘗。

    5、2人負責走動銷售。

    6、2人負責公益活動。

    (二)現場安排。

    1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

    2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

    3、免費品嘗的桌子一張。

    七、宣傳計劃1、20—29日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發傳單,每幢大概500份。

    2、日—3日:1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

    3、在售點發傳單。

    4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

    5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

    八、費用預算。

    1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。

    2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。

    3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

    4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

    5、傳單費用1000元。

    總計:56000元。

    九、活動效果預測。

    我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

    相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

    飲料營銷策劃推廣方案。

    匯源借旭日升發力茶飲市場。

    昨日上午,匯源果汁在北京高調宣布,通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權,競拍價格為1021萬元。對于這個價格,匯源果汁董事長朱新禮直言:“這個價格不算貴,但也不便宜,旭日升之前拍賣過多次,都流拍了,這次匯源出手一舉中標?!睋私?,“旭日升”今后將作為獨立的產品品牌,由匯源旗下的子公司旭日升(衡水)飲料公司運營,屆時,匯源原有的小量茶飲料業務都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世,價格介于元之間,隨后還將推出暖茶產品。

    作為風靡一時的中國茶飲料先行者,旭日集團成立于1993年,率先推出“冰茶”概念。當時,伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲,旭日升冰茶和暖茶迅速走進千家萬戶,引領了中國茶飲料的時尚風潮,并在短時間內創造了年銷售30億元的奇跡,一度占據茶飲料70%以上的市場份額。在眾多的“70后”、“80后”消費者心里,旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。

    但是隨著康師傅、統一、娃哈哈等企業的興起,旭日升因企業文化、管理等各方面的不足,業績逐漸下滑,并迅速消亡。據知情人士透露,退出市場的旭日升品牌被人托管,曾有企業以“租用”旭日升商標的形式生產旭日升產品,但是因為企業實力有限,產品并沒有得到消費者的認可,只是在一些邊緣市場流通,淪為低端產品。

    數據顯示,中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長,目前,茶飲已經占據中國飲料消費市場份額的20%以上,市場潛力巨大。國內外各飲料生產商也紛紛涉足茶飲市場,欲分得一杯羹。

    沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升,能否在激烈的市場中分一杯羹,成為業內關注的事情。有業界專家表示,“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇,因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固,再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?!敖柚袢丈龑Σ糠窒M者的品牌號召力,加上匯源在產業布局、生產線和技術研發方面的優勢,有望在茶飲市場占有一席之地?!?/p>

    1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內容充實豐滿。

    開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關系的同時,擴大統一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

    此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確。

    在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。物料準備:根據活動的規模,提前準備好相應的宣傳物料,如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現場混亂,給活動造成不便。

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