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    果汁飲料營銷策劃方案(優質15篇)

    格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 15:46:12
    果汁飲料營銷策劃方案(優質15篇)
    時間:2023-11-13 15:46:12     小編:靈魂曲

    方案是一種有序的、經過周密設計并可實施的解決問題的計劃。了解問題的本質和背景是制定方案的重要前提。方案范文提供了各種不同的方法和思路,可以幫助我們解決問題和實現目標。

    果汁飲料營銷策劃方案篇一

    :x月25日(初賽)x月2日 (決賽)

    :泉州理工學院財經系團總支·學生會

    一、 市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。今天,它已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發展的管理利器,在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代,全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法,對于大學生來說,實在是太重要了。

    二 各種競賽在高校蓬勃發展的今天,我們看到了當代大學生在參與競賽中,積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現象,以及他們對經濟發展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀,活躍校園的營銷氛圍,培養和挖揭出一批有能力的人才。 通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念,傳播營銷理論,培養營銷意識,特別是自我營銷意識;提高學生的力和市場分析能力;同時,又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。

    :“營銷你我 共創未來”

    本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場營銷協會策劃舉辦,旨在 傳播行銷理論,培養營銷意識。以企業的經營理念為先導,開展各種經營管理活動 ,使學生貼近企業,盡早適應社會企業,為畢業后成為企業需要的人才而作準備。 比賽充滿著各式各樣的挑戰,以增強學生的創業勇氣、自主創新能力和團隊合作能力,通過組員的融恰合作,有效、直接地培養學生的溝通能力、說服能力、組織能力;通過現場答辯,增強學生應變能力;在實踐過程中讓學生體驗營銷的.精神,提高學生實踐能力;在各方面的考驗中,使學生的專業技能及素質得到擴展和提高;幫助學生開拓思路,鍛煉思維;參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時的喜悅。

    比賽安排 大賽總共分三個環節,初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓:大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難,同時可為贊助商提供現場咨詢,并分發若干精美小禮品(材料與工作人員公司自行負責)。

    (1)男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點(x月11日到x月17日) 我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。

    (4)、決賽:(x月31日)地點:思恩樓3a 注:決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進行完善和補充,決賽采用ppt展示及現場問答形式進行。 第一階段:各組的風采展示,說出自己的隊名以及參賽口號,各隊隊長對自己的組合進行介紹,分工安排的描述。(出場形式可以多樣化) 第二階段:ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環節: 游戲人數:四個觀眾,男女不限 游戲規則:屏幕打出一段繞口令,選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,繞口令念得越完整的選手 游戲獎品:獲勝者獲得小禮品 繞口令(喇嘛和啞吧) 從南邊來了個喇嘛,提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧,腰里別著個喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,別喇叭的啞巴,不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,別喇叭的啞巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段:由評委提問,參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績,并評定名次。

    (5)、頒獎儀式(x月1日) 本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者(6名)參加頒獎儀式,獲獎名單于現場公布,體現真正公正、公平、公開的大賽原則。

    果汁飲料營銷策劃方案篇二

    廣告策劃的立足點是企業。企業做廣告是向廣大消費者宣傳產品用途、質量、展示企業形象的商業手段。商業廣告的策劃和創意是一個“大膽設想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性,做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢,使消費者更加了解其產品性能,對汽車營銷會發揮更大的作用。

    廣告策劃廣告創意企業發展汽車營銷廣告策劃與企業發展。

    廣告策劃的立足點是企業。做廣告是企業向廣大消費者宣傳其產品用途、產品質量,展示企業形象的商業手段。在這種商業手段的運營中,企業和消費者都將受益。企業靠廣告推銷產品,消費者靠廣告指導自己的購買行為。不論是傳統媒介,還是網絡傳播,帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此,在當前的信息時代,我國的汽車企業應運用多種媒體做廣告,宣傳本企業的產品,否則會貽誤時機。

    做商業廣告是大有學問的,企業應該根據自己的經濟實力和產品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處,也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業可以斥巨資,搶占有利地勢,做大型路牌廣告或燈箱廣告。經濟實力一般的廠商,如果不愿意在廣告上過多投入,則更有必要了解各種媒體的宣傳特色,以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多,但報紙不易保存,刊登的廣告很快會被讀者遺忘;期刊廣告易保存且色彩鮮艷,但廣告費較高;電視廣告畫面生動活潑,但轉瞬即逝;電臺廣告不受時間和地點的限制,能夠隨時收聽,但只能聞其聲,不能見其形。

    廣告策劃要根據媒體不同,安排不同的求訴內容和創意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢;電視可以表現其與眾不同的車型和動力性能;報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發動機排量和相關配置。汽車是一個適應性比較全面的大宗商品,它能給予企業的廣告策劃者發揮巨大的想象力空間。企業在做廣告策劃的同時,也是研究消費者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見,明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產品,企業才會有廣闊的發展前景。

    廣告策劃具有廣闊的空間,如果與企業發展規劃融為一體,其領域則更加廣泛。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業所導致的消費行為,并根據其消費意向為之宣傳企業形象和產品特性;它縱向將貫穿于產品的整個銷售過程,根據產品的成長期、成熟期制定相應的中、長期廣告及營銷策略。

    根據具體廣告案例,首先要明了廣告策劃的對象,也就是具體的企業和產品。在此基礎上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面,怎樣出奇制勝,全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后,再進行效果評估。這樣,一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到,一些廠家的新款轎車尚未問世,企業的廣告策劃就已經開始運作了。如:新車哪天下線,下線場景如何布置,什么人參加下線儀式,請誰剪彩等等,都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場,廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者,怎樣以最精煉的語言囊括企業實力、產品品質和服務措施,怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術水準的廣告創意來產生廣告的轟動效應,都應仔細考慮。

    廣告策劃是一個過程,這個過程要靠廣告創意來具體實現。廣告創意如同廣告策劃麾下的一個個戰役。它在廣告策劃的總指揮下,以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務。廣告創意的成果既在合情合理之中,又常常出人意料之外。有的廣告創意象神來之筆,有的廣告創意如畫龍點睛,給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業廣告的策劃和創意是一個“大膽設想,小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象,在廣告的創意中要周密細致。所以說,廣告策劃是宏觀的,廣告創意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂,而廣告創意則是廣告靈魂的表現形式。

    筆者認為,汽車廣告的創意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品,涉及的內容很多。像車身造型、發動機排量、產品價格、油耗、環保等等都是廣告求訴的要點,所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本。針對不同地區、不同消費人群的不同需求,采取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到,但要有自己的側重面,力求以最佳形式的創意來表現最佳宣傳的主題。在經濟較發達的地區應突出汽車配置高的優勢;在經濟剛剛起步地區則要突出價格低的優勢;在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地區的消費者關心什么,我們就重點告訴他什么,只有讓消費者明明白白地消費,企業才能打開銷售局面,更多地占領市場份額。

    汽車比起一些技術附加值較低的產品,其可策劃的內容和范圍更加寬闊。廣告策劃應從整體營銷方面開展工作,采用多種形式。如:有計劃地組織一些有意義的大型社會活動,積極參加社會公益事業,在取得社會效益的同時,提高企業的社會影響力和產品的知名度,這是不以廣告形式出現的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”,沿途駛過十多個盛市自治區,宣傳范圍之廣前所未有,既展示了夏利轎車跋山涉水的優良性能,又讓世人領略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中,創造了轎車永創雪域高原無人去的神話。

    再如,援助災區捐款捐物;支持希望工程助學助殘;舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經濟效益,取得商品廣告所達不到的社會影響力。

    轎車進入家庭即將成為當今中國的時尚和潮流,汽車廣告策劃應該把握時代的脈搏,抓住當今時代發展中產生重要影響的事件,濃墨重彩地大書一筆,給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊,才能造成非凡的影響。

    2008年北京奧運會是一篇大文章,6年后北京的出租車又該更新換代了,國產的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時,隨著人世后成熟的商業運作,市場不可能完全由中國產品來主宰。中國的汽車,尤其是轎車面臨著與國內和國外眾多對手競爭的考驗。從現在開始汽車營銷注意樹立良好的企業形象和品牌意識已為時不早。6年光陰為企業家提供了充分的謀劃和發展的空間,珍惜這個天賜的百年機遇,讓世人通過奧運會來認識中國,認識中國正在迅猛發展的汽車工業!

    北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經濟發展的前沿陣地,廣告策劃能力的高低標志著一個國家的經濟發展水平。商業廣告發展水平是體現一個國家國民經濟的晴雨表。汽車產品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中,汽車廣告應占有重要一席。

    為適應轎車進入家庭的需要,國內大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產品的機會不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環保、比價格、比服務均在廣告策劃之中。尤其是整車廠,絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額,在其它地方省點錢兒,也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大,燈光布置要搶眼,車模小姐要最亮麗的,這就是商品經濟環境下的汽車廣告實力大比拼。

    廣告策劃也好,廣告創意也罷,都離不開廣告語的支持。一種廣告語,它憑著日以繼夜的狂轟亂炸,人們被動地記下了,幸運地還能成為兒歌;另一種廣告語則是一語道出,或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多,而在精。前幾年,某一藥廠做“腸蟲清”的廣告,廣告語只有倆字:“兩片”,讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的:“有路就有豐田車”的廣告語,把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。

    廣告語既要精彩,又要與求訴的內容相吻合。忌詞不達意,忌含糊不清,忌牽強附會。在浩如煙海的商業廣告中,汽車廣告要力求多一些文化內涵,再多一些人文特色。

    廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者,不論是效果評估還是結果考核,都會在營銷業績上體現出來。中國已經加入wto,隨著轎車進入家庭,汽車消費將隨汽車廣告而深入人心,使我國的汽車工業具有更加廣闊的發展前景,汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅者。

    廣告宣傳企業產品固然重要,同時企業形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應宣傳樹立企業的社會公眾形象。企業的社會形象好,讓消費者信得過,其產品必然暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業走向衰退期的今天仍能挺立潮頭,這一點值得汽車行業借鑒。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足于全面提升企業形象。所以在重視商業廣告的同時,更應該追求廣告策劃的宏觀作用,以企業形象帶動產品品牌,這樣給企業帶來不只是片刻經濟利益,而是長久的發展利好。

    果汁飲料營銷策劃方案篇三

    “嗨動”果汁飲料是統一集團在2015年6月份推出的一款面向年輕消費群體的,注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設計外觀,時尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

    二、環境分析。

    現在市場上在校園里,在年輕消費群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”,農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個”酸“字,果汁飲料中的hello-c系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運動時或運動后飲用,果汁飲料以女生消費居多,但不見酸酸的口味適合每個人。所以,”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業以茶類飲料和傳統果汁飲料的產品結構缺陷,如果宣傳得當,肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

    三、促銷目標和主題。

    在產品投放在市場初期,不求盈利,主要做好產品的銷售渠道分設,讓產品慢慢出現在大家的視野中;在產品投放的成長期,應加大宣傳力度,讓產品成為人人皆知的品牌,占據一定的市場份額;在產品投放的成熟期,應采用多種促銷手段,為消費者謀福利,回饋新老顧客;在產品投放市場的衰退期,應穩住市場份額,并研發新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場份額的目的。

    促銷的主題主要迎合年輕人的特點,總體是歡快的活潑的,主要運用親情、友情、愛情的情感表達,吸引住消費者,讓消費者產生喝“嗨動“,愛相隨的感覺。

    四、促銷組合。

    不同的產品周期應選擇不同的產品組合,也應該根據時事熱點在促銷組合上做一些改變,從消費者對產品的認知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進為輔,廣告可有可無。在現階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

    五、促銷實施。

    (一)價格。

    現在市場上,以年輕消費群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右?!班藙印憋嬃辖】禃r尚,為不失產品理念和產品地位,再參考市場上的價格,定價不能過高也不能過低,所以定價為4元一瓶??紤]到在學校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時可采用買3贈1,買4贈2的促銷活動。

    (二)宣傳。

    1、明星代言:選擇當下正火的“奔跑吧,兄弟”節目成員,節目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應,也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場中流行元素不斷變換。

    2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節目。

    3、廣告:考慮到學生在家時間較少,在學校時間居多,應主要投放網路廣告,電視廣告作為一個輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

    4、舉辦活動:在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動,如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優秀選手發放與產品相關的獎品。

    (三)銷售渠道。

    除了傳統的銷售方式,把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外,還應在每個寢室樓下,每個教學樓層里安放自動售貨機,支持支付寶、網上銀行等支付方式。另外在網購大熱的風潮下,也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網上購物需求。

    果汁飲料營銷策劃方案篇四

    發傳單沒有問題,關鍵是執行的問題,要選擇重點的區域,也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,新東方就是靠它做的宣傳,到現在都是的,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。

    其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區,江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,爭取達到遍布各地區的效果。

    二、要在重點地區懸掛條幅,包括小區主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報;

    三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊

    里,把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,送上一本。

    四、讓內部的學生進行宣傳;

    五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費,報名寒假班,免費學電腦"的方針)

    六、對老學員要進行電話回訪;

    七、請專業的的老師進行試講;

    八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來咨詢時參看。

    九、在自己門口,掛一個橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經掛了)

    十一、必須全面招生,時間持續兩個月。

    十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動學生的增加。

    首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師,搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走)。

    宣傳單直接發給學生基本是沒用的,要打聽家長會的時間,在校門口夾道派送,效果應該不錯。

    要走名師路線。任何培訓班,都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業,關鍵看投資人怎么做。

    很多學校在寒假培訓上碰壁,大多敗在了市場分析上,今后,正確的市場分析對培訓機構很重要!

    家長更注重孩子的素質教育,這樣的心理使培訓機構想著法子開班,眼花繚亂的各類培訓可以說不怕找不到只怕想不到:能力類有兒童學習能力訓練、主持人培訓、學前訓練營,學習類有小學數學奧林匹克俱樂部、文學寫作,藝術類有少兒拉丁舞、藝術創想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛,運動類有跆拳道,中國武術,興趣類有智能機器人、海陸空模型。

    從寒假培訓的情況來看,英語培訓依然在各類培訓唱主角,其中一些精品培訓尤其火爆。

    2、春季招生目標群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;

    4、生源了解學校的現狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現實問題。

    宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現春季招生計劃。

    第三階段為“收獲”,進行生源的最終過濾.

    附加產品的銷售,我覺得不太適用于中小學生課外輔導,能賣的也就是教材、習題集之類的,其實根本賺不了幾個錢,反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

    制定策略,規劃流程,預算金額,掌控時間,權責到位,絕對執行,刻不容緩。

    果汁飲料營銷策劃方案篇五

    說明:我國目前的節假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產品而言,節假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。

    那么,對于節日營銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節日中有所斬獲、突出產品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節日營銷的節奏和頻率需要提早準備和制定方案。

    節日營銷的“八大關鍵”

    任何營銷活動,目標的制定是第一位的。節日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標一定是跟企業的營銷戰略相關的,對于節慶營銷而言,要看通過節慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環。其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

    很多渠道營銷活動,成了經銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節目,做游戲就“閃人”的“潛規則”。這樣營銷活動沒有任何意義?;顒咏Y束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

    主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創意”。主題確定需要跟品牌和產品相結合,也要跟目標群體的身份和特征相適應。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

    總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現,一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內容、形式,載體?;有砸欢ㄒ?提高消費者參與的積極性。

    設計有創意的活動主題以及活動內容。沒有創意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

    節日,產品組合要適合目標消費者的消費習慣、消費力、消費需求。包裝的產品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。

    單純的自說自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。

    培訓長期是為了提升員工素質;短期內是為了員工熟悉節慶活動內容、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的服務,這一個環節是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規范言行,做到萬無一失。

    節慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現一些問題,如理解上的偏差、服務的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發事件的應急處理,要有專人值班,負責處理。

    評估改進。

    開發一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進。

    第一,既然是一種節慶的運作模式,就要體現規范性和可復制性。成立專門的推廣專業小組負責活動的執行。

    第二,配套就是從營銷戰略、資源、人員上支持節慶營銷的方式,并從營銷活動的前、中、后建立全方位的流程和標準化模式。

    第三,做好跟蹤服務,與其花大力氣開發10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客。

    傳播途徑:電視廣告等傳統媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號、qq、論壇、貼吧。

    具體節日時間表:。

    5月重要節日(5月1日勞動節5月4日青年節5月10日母親節5月12日護士節)6月重要節日(6月1日兒童節6月20日端午節6月21日父親節6月26日反毒日)7月重要節日(7月1日建黨節)。

    8月重要節日(8月1日建軍節8月15日日本投降日8月20日七夕節)。

    9月重要節日(9月1日開學季9月10日教師節9月26日中秋節)。

    10月重要節日(10月1日國慶節10月21日重陽節10月31日萬圣節)。

    11月重要節日(雙11年度促銷及光棍節11月17日大學生節11月26日感恩節)12月重要節日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節)。

    果汁飲料營銷策劃方案篇六

    目錄

    一、 大環境掃描

    中國人壽保險(集團)公司及其子公司構成了我國最大的商業保險集團,公司注冊資金267.5億元,總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌,是國內唯一一家資產過萬億的保險集團,是中國資本市場最大的機構投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據國內保險市場領導者的地位,被譽為中國保險業的“中流砥柱”。

    二、 背景和現狀

    (一)、市場形勢

    自從中國人壽新產品“福祿雙喜”上市以來,銷量異?;鸨?。短短十個月時間,全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩定的增長率在持續增加。

    (二)、產品情況

    作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實也做到了這一點,截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元,一經推出便有如此成績、福祿雙喜確實很強大。

    (三)、競爭形勢

    就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產品要高出一線,下面僅拿平安的富貴人生做下比較:

    由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據很大的優勢。

    (四)、營銷環境

    保險是一個新興行業,每年都有新的保險公司成立,新的保險產品投放市場,中國人壽產品費率低,投資回報穩定等特點,銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領域,在農村市場也是占有很大的份額。確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

    三、 swot分析

    (一)、優勢

    1、中國人壽的發展得到了國家的高度重視,公司的償付能力已經達到國家法律規定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產突破1萬億元,擁有全國保險公司總資產的42%,市場份額達到了51%,中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,是國家社會安定的問題。

    2、歷經了08年難忘的全球金融危機后,不論是熱衷于投資還是儲蓄穩健型的廣大市民對證券投資,房地產的投資和基金等的選擇都有所后怕,對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發展前景,當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。

    3、國家對保險業發展的支持,其中最大的收益者是中國人壽,在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。

    (二)、威脅

    近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力,導致人們對分紅險印象不是很好,加上一些人們的傳統觀念作祟,人們對本險種的信心不是很充足。再加上現在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險,對本產品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩步加強,但在一時間還無法對保險產品的銷售做出真正有利的貢獻,尤其是在農村地區。

    (三)、劣勢

    保險公司的投資能力高低直接相關分紅險紅利的多少,因而紅利的多少是不確定的,這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳 費壓力大,收益的時間較長,貨幣貶值帶來的風險,使本產品在推廣上產生一些不利因素。因此,這樣的產品結構使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準。這在一定程度上就縮小了產品的適用范圍。

    (四)、機會

    經歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇,而本款產品的返還高、領得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特點,使人們對產品的信心大大提升,本產品符合了老百姓的理財習慣,真正滿足了消費者的保險保障和投資需求。給產品的推廣創造了無限前景和機會!

    四、 消費者分析

    1.有子女的家庭

    望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望,兒女健康成長是每個父母的以往,子女的生活無憂是每個父母的夙愿,而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金,加上投保年齡越小,領取次數越多的特點,必將成為趕產品的購買主力軍!

    2.在職白領

    收入穩定且豐厚的高級打工仔,現在的優越生活必將催使其對將來的規劃,用現在豐富的資本為將來養老做保障,是每一個精明人士必經之路,祿雙喜可以提供更穩定且不斷增值的資金來源,進一步提高其生活水準,更保障將來的生活!

    3.企業主、個體經營戶

    該人群已積累了一定的資產,但目前經濟轉型,面臨的經營風險普遍較大,這一群體社會保障欠缺,未來不確定性強,同時對短期投入,長期收益感興趣。福祿雙喜交費期短,返回快,生存、身故時均有保障,充分滿足其需求。

    4.機關在職員工

    文化層次較高,單位收入比較穩定,相對比較空閑,想了解新的投資,很多人涉足股市或房地產。福祿雙喜可滿足其對穩定回報的需求,同時可以作為養老基金。

    五、 營銷戰略

    隨著服務產業對國民經濟的影響日益增加,做好服務產品的營銷,對于服務型企業來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務產品的特點及其營銷的重要性服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。

    4p營銷組合的內容:

    產品(product):注重開發的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求放在第一位。

    價格 (price): 根據不同的市場定位,制定不同的價格策略,產品的定價依據是企業的品牌戰略,注重品牌的含金量。

    分銷 (place): 企業并不直接面對消費者,而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

    促銷(promotion):企業注重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

    市場營銷組合策略的基本思想在于:從制定產品策略入手,同時制定價格、促銷及分銷渠道策略,組合成策略總體,以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式,把產品送到合適的目的地。

    六、 行動方案

    基于銷售渠道和監管政策的限制,壽險公司的促銷活動不同于一般行業。公司的促銷很少涉及價格,促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下,公司開展最多的促銷活動是開展業務競賽,通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的。除此之外,公司還會開辦各種產品說明會,客觀、準確、真實的介紹本公司產品,使客戶了解其各種功能,向客戶贈送一些小禮品,舉辦一些健康講座等回饋客戶,增加關注度和銷售額。按監管要求對客戶進行100%回訪,在回訪客戶過程中了解客戶的需求,挖掘新的客戶。在經營網點放置折頁、海報、展架、產品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的。

    本次具體行動方案如下:

    1、 主題:人生?福祿雙喜

    2、 活動目的:1、就產品上市一年之際,“福祿雙喜”再度出擊,在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。

    2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

    3、 活動對象:“福祿雙喜”所有新老客戶。

    4、 活動地點:待定

    5、 活動時間:20xx年元月1號

    活動內容:大型戶外聚集活動,屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。

    果汁飲料營銷策劃方案篇七

    企劃20xx年度工作總體指導思想是:以“打造長治市餐飲第一服務品牌”為中心,建立、完善、規范企劃部的內部管理機制,加強團隊文化的建設,為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,實現公司的跨越式發展。

    1、在20xx年,通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創新、高效,逐漸占領長治餐飲第一品牌,推進長治餐飲餐飲的品牌以外,推動并穩固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

    2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;

    1、國內外重要節日促銷:包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等,做綜合性促銷,如元宵節,推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

    2、11周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進行,促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位,如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

    3、例行性促銷:可根據餐飲其他部門需求臨時制定,主要是針對餐飲季節性菜單更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

    4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優質服務、特價、

    買贈為主。

    5、促銷方案的制定要創新,但不能脫離實際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個月做出。

    6、結合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動,不斷吸引招募新會員。

    1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等)。

    和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

    2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如。

    助學、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費用1萬元左右。

    3、加強與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。

    針對**餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)每季度內部dm報刊,進行廣告招商。

    1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

    2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

    3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

    4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

    此方案由良將品牌設計負責。

    果汁飲料營銷策劃方案篇八

    隨著時代的發展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環保、衛生的產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具,為一次性消費品之冠。但是隨著現代人們生活品味的提高,一次性紙杯逐漸顯現出了一定的缺點,如:紙杯缺少杯蓋,使用它來沖泡茶葉,茶葉很難泡開,茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀;而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬;很多保溫杯功能也較單一,就可以喝水,帶一個大杯子也麻煩等??ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發出了替代品:卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產品介紹,然后是對杯子的市場營銷環境進行分析,了解其營銷環境中的各種因素。其次,對消費者購買行為進行了分析,分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

    (1)外形還是以普通保溫杯相似,突出手感,還保溫。

    (2)杯頂安一電筒,同時還帶電棒的功能,這樣既可以照明,又可以防壞人。

    (3)杯底安裝一個小型定位器,這樣可以防止老人和小孩走失。

    (4)杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。

    (5)杯身可伸縮。這樣可大可小,方便攜帶,裝水也可裝多裝少。

    (6)保溫性良好,保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

    (7)獨特杯扣設計,不漏水。

    (8)外形美觀大方。

    (9)配套保溫杯杯袋,易于攜帶。

    (10)顏色各式各樣,不同人群有不同款式,老年人使用的顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅;兒童使用的是可愛的卡通型。

    (11)包裝人性化,廣告語突出“擁有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有價,親情無價”。用此來刺激消費。

    (12)定價:市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,我們的價。

    格非常合理定為198元,1要,9長久,8發財。好運伴你。

    通過調查發現,在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類,可我發現還是有一點不足,就是他們都功能單一。

    從消費者來看,小孩喜歡可愛型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更多。

    在杯子市場上,我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系,市場占有率高,還有品牌優勢等??伤麄兞觿菰诋a品結構單一,功能單一,同種類的太多。

    1,在商業中心開展銷售活動,向消費者介紹該產品,讓大家了解該產品,為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,為老人孩子花錢。

    2、我們做活動,也就是找幾個托,讓其免費用此產品,在消費者中做宣傳,并說這是他某某買的,讓他們產生羨慕之情,然后也買之。

    3、打廣告,讓產品深入人心。

    4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計(放到最后,分四個階段,沒有,開始攀升,到頂峰,平緩下降,后續電話訂購)。

    5、開展些優惠活動,如有獎促銷,買五送一等活動。

    6、現今社會網絡信息時代,網購越來越熱,杯子也可以借助網絡來進行銷售。

    7、學校超市也可以設專柜來進行銷售。

    果汁飲料營銷策劃方案篇九

    圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優惠與您同在!

    每年的12月25日,是紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類似我國過春節。

    而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國,元旦節已列入了法定假日,各店如果借此契機推出相應的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。

    店內外布置富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

    通過此次活動建立良好的客戶關系

    a.門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發一粒水果糖。

    b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協調一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂。

    e.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

    d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。同時,服務員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。

    12月xx日-12月xx日,滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,以此類推)。

    注:獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

    12月xx日-12月xx日,提前預定,贈德莊禮品一份。

    3、活動期間1月1日-1月1日,指定牛羊肉吃一送一

    每桌贈送精美特色小吃一份

    媒體宣傳

    制作宣傳單,通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳

    出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

    當地美食報、電臺進行宣傳

    店內推廣

    店外門頭懸掛條幅進行宣傳

    酒店入口處進行水牌宣傳

    酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

    餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

    1、條幅、pop制作費用:

    2、對外媒體宣傳宣傳費用:

    3、圣誕環境布置費用:

    4、禮品費用:

    此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

    果汁飲料營銷策劃方案篇十

    技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創建于中國深圳,是全球的電信網絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商。主要營業范圍是交換,傳輸,無線,數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中,技術有限公司名列第一。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。

    就本身而言具有較強的技術研發能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔較大的風險。所以我認為面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3g發展機遇,采取集中化策略,服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區域高等教育水平較高,在校大學生人數眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數。所以,現在關注他們,實際上在很大程度上關注了未來。而且,在中國大學生中已經有了一定的知名度,這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

    針對于現在的狀況,應該采用無差異營銷戰略,集中研發中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示20xx年的重點是“發展千元3g智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示,中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

    二、swot分析。

    (一)優勢。

    1、規模優勢。

    2、低成本優勢。

    勞動生產效率高,規模大,科技含量高。協作化程度高。

    3、先發優勢。

    是全球的電信網絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商,科技力量雄厚,在全球是地位。

    4、國際市場優勢。

    5、國內市場優勢。

    國內市場份額大,價格極具競爭力。

    (二)劣勢。

    1、營銷網絡的劣勢。

    銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機較多,分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。

    2、產品檔次組合劣勢。

    產品線窄,沒有形成結構合理的等級產品,中檔,高檔產品較少,梯度力分配不明顯。

    3、品牌劣勢。

    知名度不高,相對于手機,xx手機的名氣較低,中高檔手機較少,市場認可度不高。

    (三)面臨的機會。

    1、我國經濟高速發展,人民收入越來越高,國內手機潛力市場巨大。

    2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大。

    3、可以利用銷售網絡終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。

    5、現在正處于手機市場更替時期,智能手機迅速占領市場,諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,應該趁此機會大力開拓,占領市場。

    (四)面臨的威脅。

    1國內競爭對手多。

    (1)中興和產業結構相似,不論是手機產業還是終端都是。

    強勁的對手。

    (2)老牌國產廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力。

    2國際競爭對手實力強勁。

    (1)國際手機品牌像諾基亞,三星,lghtc等品牌他們手機優勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。

    (2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內手機廠商必須付高昂的專利費。

    目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。

    銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點,為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯網上的資源,宣傳xx手機的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標,提高銷售收入。

    所以我們要具體實現:

    1、20xx年出貨量5000萬步。

    2、市場占有率提升5%。

    3、利潤增加8%。

    4、在宣傳xx手機的同時,將企業文化傳遞給顧客。

    5、提高品牌定位,開發高端產品市場。

    (一)、定位與價格策略:

    產品定位為高性價比的放心手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質量著稱,高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑,嚴格的工業制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示20xx年的重點是“發展千元3g智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示,中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

    (二)、銷售渠道。

    (三)、促銷策略。

    1、口碑營銷(病毒式營銷)。

    xx手機需要一個環境:即使你不關注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好xx手機(名人效應);pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就售后服務方面進行個性宣傳,一次區別并獨立出普通售后服務,給人以安全的感覺。

    2、事件營銷。

    召開發布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注。

    3、饑餓營銷。

    (四)、廣告策略。

    網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

    標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站,門戶網站上發布標志廣告,通過發布一些促銷信息,最近產品信息等吸引用戶點擊,增加產品的知名度,吸引潛在用戶。

    果汁飲料營銷策劃方案篇十一

    安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷互聯網目前所有營銷手段的效果,并且還可以到:

    (1)流量來路統計

    可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到互聯網的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

    (2)瀏覽頁面和入口

    可以判斷互聯網中那個頁面被流量的次數多,并且可以出客流是從那個頁面進入互聯網的。

    (3)客流地區分布

    清晰的出,互聯網瀏覽者的地區分布,并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

    (4)搜索引擎與關鍵詞

    通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯網的。

    (5)客戶端

    可以出客戶端使用的操作系統等信息。

    2、站點頁面

    (1)主頁面整體

    (2)頁面標簽

    (3)超鏈接檢查

    (4)瀏覽速度

    (5)源代碼設計

    3、互聯網運用技術和設計

    (1)目前技術是否采用合理

    (2)互聯網構架是否合理

    (3)互聯網設計是否有親和力、是否容易閱讀

    4、網絡營銷基礎

    (1)關鍵詞

    (2)搜索引擎登記狀況

    (3)搜索引擎排名狀況

    (4)交換鏈接相關性

    (5)網絡營銷主要方法

    5、互聯網運營

    (1)網絡投資

    (2)互聯網運營策略

    1、互聯網結構優化

    互聯網導航、頁面布局優化

    2、網頁標簽優化

    網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優化

    3、網頁減肥壓縮

    專門的`網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。

    4、超鏈接優化

    超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

    5、頁面內容優化

    對主要頁面內容進行調整、排版進行優化,讓內容更容易閱讀。

    通過對互聯網進行綜合的后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個互聯網的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

    1、搜索引擎排名

    (1)關鍵詞選擇

    (2)搜索引擎登陸

    包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。

    (3)搜索引擎排名

    通過我們專長的seo優化技術對互聯網整體進行優化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高互聯網的流量。

    2、相關鏈接交換

    與相關互聯網進行友情鏈接交換。

    3、網絡投放

    在互聯網運作過程之中,建議投放一些有效的網絡。

    授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們把對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握網絡營銷與互聯網運營的秘訣,使貴方互聯網在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩定、持續的保持其向前發展。

    果汁飲料營銷策劃方案篇十二

    本次自助餐會活動,既區別于第一次的人海行動(人氣階段),又不同于當前正在進行的.快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右,達到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來酒店用餐,而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是:華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式,為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用,想方設法拉動酒店經濟,占領消費市場,力爭創造一定的經濟效益和社會效益,是本次"兩節"活動的目的所在。

    1、到隴鑫,過圣誕

    品美食,迎新年

    2、激情圣誕夜,狂歡在隴鑫

    平安幸福年,相約在酒店

    3、火樹銀花賀圣誕,

    燈紅酒綠迎新年。

    地點:隴鑫國際大酒店2f宴會廳

    1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

    2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

    3、2f宴會廳右側擺放圣誕樹8棵,樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚,親情祝??ㄈ舾蓷l。

    4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個,附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現,正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內容。

    5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

    6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

    7、選2名男服務員扮"圣誕老人",選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。

    為使本次自助餐會活動取得圓滿成功,達到預期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排),大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝?!返葍热?,并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目,作為背景音樂一直循環播放。

    整個現場氣氛調控,具體操作可按"三個樂章"進行,也是三個高潮。

    第一樂章:同度"兩節",共享美食

    客人基本到齊后,led電子屏打出第一樂章的內容,此時主持人及兩名"圣誕老人",兩名"散財童子"同時登場亮相,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作,此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后,工程人員推動電絲閘刀,引爆舞臺上方的氣球,讓氣球內的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動的第一個高潮。

    第二樂章:驚喜回報,抽取大獎

    當自助餐會進行到一定階段,選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮,既實惠,又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時,穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段,酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影,形成第二個高潮。

    第三樂章:激情狂歡,采摘"平安"

    這個時間段部分客人已經陸續離開,大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始,同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮,不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象,酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員,登上舞臺進行歌舞表演,有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長,氣氛把握要適度。

    借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗,本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

    本次活動設

    一等獎: 個,實物為: 價值約: 元

    二等獎: 個,實物為: 價值約: 元

    三等獎: 個,實物為: 價值約: 元

    制作精美賀年卡 個,背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價,縣城內免費送貨。

    按以往慣例,組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位,廣泛宣傳。有目的的推銷,此次活動預計銷票 張。

    果汁飲料營銷策劃方案篇十三

    維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價錢適中的中檔西餐廳,位于阿 瓦提縣中心廣場,是阿瓦提縣餐廳行業的高端領導者。xx策劃是成立于 xx 年 3 月,專業從事企業管理咨詢策劃服務。公司位于xx市xx路xx小區六樓,是一家規范化、專業化的純智力輸出公司,為企業提供一站式、全程 無憂的管理咨詢策劃服務。

    為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度,展現優良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客,樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場占有率,更好、 更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ,我們除了平常的宣傳辦法 以外,更應該全方位、準確、深層次的做一次規模比較大的活動宣傳。在分析目 前市場的準客戶群體后,把主要目標客戶定位在 30——45 歲的家庭客戶。此客 戶群的孩子一般都在 3——15 歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上,用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會關注、家長重視,必定會達到廣泛參與、深入 了解的目的。其次,傳統的“尊師重道”思想在教師節這一天更能引起人們的重 視, 一方面孩子的學習和成果需要檢驗,另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心,尊重老師、孝敬父母、健康成長,這是我們的一個最重要的出發點和 關鍵點。

    加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實踐中,發現自我的優勢與劣勢。事 后做好工作總結,為今后的商業實戰增添了寶貴經驗; 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動,增加員工的凝聚力及向心力, 提升企業整體文化內涵,彰顯企業實力。

    “感師恩優惠大放送 維利麥與你共成長”

    xx年 9 月 10 日上午午 10:30(暫定)

    xx縣中心廣場

    全縣人民

    主辦方:xx西餐廳 協辦方:xx有限公司

    (一)活動內容及亮點

    2、加強活動的周密性,提升傳播效率,增加顧客的消費欲望;

    3、慶典當天的促銷信息,通過單頁、x 展架和形象招貼對外宣傳;并根據 學校的政策,在周邊適當的做些標語宣傳。

    4、當日促銷活動: a、當日凡是在本店消費滿50元,均可以贈送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b、滿100可以送特色菜**份及果盤1份或代金券**元(待定) 。c、如消費達到200元(不包括酒水) ,可以回饋**“代金劵” 、在下次光臨 時,可免費獲得一道價值**元的菜(點心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝 回報。 d、凡是收銀單上尾數號碼逢8,可獲得獲金額**元代金券**張(待定) 。 e、套餐組合更優惠(廚房制作套餐菜單) 。 f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優惠(待定) 。

    (二)環境布置

    6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;

    8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風,分別由領導致辭和主持人報幕使用;

    9、舞臺兩邊配音響兩套,并選定迎賓、領導上臺和啟動時候的音樂;

    11、t 型舞臺兩邊各設立 20 個嘉賓靠背椅,使嘉賓便于觀賞時尚走秀,樂 隊表演等一些列精彩演出。

    (三)嘉賓的邀請

    1、維利麥西餐廳高管領導、企業所有員工全部到場;

    2、邀請學院領導、優秀教師、各企事業單位代表、貴賓客戶、及社會各界 有關人士。

    (四)活動宣傳

    1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯 led 視頻、傳單等。

    2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發 行量較大的報紙做隨報附送廣告,區域為縣城及周邊區域。且選擇訂閱戶,時間 為活動開始前一周。

    3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域,如:大型商 場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。 發放要求: (1)發放時段:13:00-14:30;19:30-20:30,這時多是上班族上下班時間, 且多為政府、行政部門人員上下班時間。 (2)發放人群:年齡 20-50 歲之間的人,且穿著看起來較有經濟實力者。 (3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注 意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。

    (五)活動流程

    9 月 10 日上午 10 點 30,慶典活動正式開始。 9 月 10 日 12 點 45 分-14 點,安排邀請嘉賓參加午宴。

    (六)具體分工

    1.總策劃小組:負責全方位的活動推進,監督所有小組的工作周期;各種現 場內外的工作人員調度、組織、突發情況的應急(負責人:xx)

    2.籌劃組:負責本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案、物料設計、預 算支出、 活動流程、 場地布置、 下家對接及制定慶典活動周期推廣表 (負責人:xx)

    3.宣傳組:負責慶典活動文字資料的整理與撰寫,慶典活動的現場演出人員 安排及節目編排,氣氛調動;配合主辦方加快促銷方案的執行; (負責人:xx)

    4.協調組:負責組委會人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監督工作; 協助宣傳組執行促銷方案;活動現場人員職務的安 排、 現場活動進度的協調及交通秩序有關一事;在活動期間安排人員去現場周圍 人流密集處,派發dm單頁(負責人:xx)

    5.接待組:負責聯系相關行業領導、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;并 在活動前期, 與主辦方管理人協商當日宴會招待及酒水訂購;并根據邀請嘉賓統 計派送茶葉及其他相關禮品的數量;統一安排布展員工當日午餐(負責人:xx)

    7.安保組:負責慶典現場和活動期間治安、車輛運輸,交通維護、管制、人 員安全、各項緊急事件的處理(以男員工為主,當日現場安排3-4人)。

    維利麥西餐廳教師節慶典現場宏大氣勢, 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽度,展現優良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優勢, 建立商業實力和文化,從而提升維利麥西餐廳的核心競爭 力,為主辦方旺盛經營鋪路。

    果汁飲料營銷策劃方案篇十四

    給孩子提高創造力,表現表達能力;

    給小朋友團結合作能力的機會;

    給孩子多一次經歷,環境保護是可以從小做起。

    宣傳:

    海報,見附一;

    各主營老師在營隊宣傳。

    收集小朋友名單,限報15人。

    活動主要環節:

    介紹現在環境的真實情況;水、空氣、土地是我們生存的基礎,可當水的清澈,空氣的自由呼吸,土地的肥沃被滿眼的油污,被刺鼻的化學味,被漂浮的粉塵侵蝕后,我們面對的將是無法挽回的傷痛,是癌癥、是白血病、是中毒,甚至是死亡的代價?。▽τ谛『⒛挲g理解,可以把代價說成,在城市見不到螢火蟲,沒有燕子,麻雀等等)

    (一)第一次活動—綠色暢想

    1.活動前準備;

    (1)兩個主持人,一個活動室;

    (2)參加人數相應的白紙和彩色筆

    (3)動畫片段一個

    (4)音樂《小鳥,請到這里來》。

    2. 具體內容

    (1)讓小朋友看一個小動畫(出示動畫:藍天白云,山青水秀,鳥語花香,一會鋸聲想起,樹木備伐,森林盡毀,綠地變成了荒漠,一只小鳥蹲在樹樁上流淚說“我想回家” 姐姐:“小朋友看了這個動畫,想對大家說些什么!”

    小朋友各抒己見。。。。。。

    兔姐姐總結:大家說的非常好,地球是我們共同的家園,人類只有一個地球。愛護地球,保護地球是人類永恒的主題。我們趕快組建一個環保小隊。

    3、小朋友進行行為習慣角色扮演,放背景音樂。(環境保護好行為)

    邀請小朋友進行合作,垃圾要丟在垃圾桶里面,離開房間要關燈。白紙可以反復利用。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色,小鳥,小數,河流,水流,森林,沙漠,垃圾?? 通過切身扮演體會污染對環境帶來的改變。

    可以自發讓小朋友選擇角色,也可以指定,還可以讓小朋友抽簽,依照情況而定。 (意圖,兔姐姐對于小朋友的表現和想法給予肯定,增強學生自信心。用扮演把心中的家園表達出來,加深環境了解。以及表達能力??谔枺簮圩o小家,保護大家 口號二:世界每天在變,保護環境就在你我身邊)

    (二)第一次活動—綠色改變

    1.活動前準備;

    (1)兩個主持人,一個活動室;

    (2)參加人數相應的紙筆,透明膠帶

    (3)麥克風與音樂《》。

    2具體活動:

    (1)故事一:汽車有尾巴(讓小朋友通過觀察來認識環境污染)

    兔姐姐:“快看開過去的車都有尾巴?!?/p>

    小朋友:“在哪兒?”

    兔姐姐:“每一輛車都有,在汽車的后面,像管子一樣的東西?!?/p>

    小朋友:“我也看見了,它?尾巴?里還吐白色的氣?!?/p>

    兔姐姐:“小動物都有尾巴,不會吐氣,為什么汽車的尾巴會吐氣?提示小朋友開動腦筋?!?/p>

    汽車有“尾巴”,是小朋友在觀察中的發現,由于他們對汽車的結構不明確,于是借助以往的知識經驗進行遷移,但是他們還是發現了這樣的提法不確切,于是求助于兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友,而是鼓勵小朋友自己去思考,(引導思考)讓他們通過自己的探究,找到答案。

    (2)兔姐姐帶領小朋友做(雨點變奏曲)游戲,活躍氣氛

    讓所有學員利用身體的任何部分碰撞發出兩種以上的聲音(會發現學員發出各種各樣的聲音,場面一片混亂)

    讓所有學員用最擅長的方式發出聲音(這時,會發現學員的聲音會進行匯合,形成幾個主流的聲音)

    培訓師引導大家漸漸形成四種聲音發出的方式:

    一:手指互相敲擊

    二:兩手論拍大腿

    三:大力鼓掌

    四:跺腳

    問學員如何將我們發出的聲音變成有節奏的音樂呢?是不是提醒學員利用一種自然界的現象來將我們發出的聲音變得美妙動聽?---用聲音來描繪(雨點變奏曲)

    想象一下,我我們發出的聲音會不會有許多相似的地方

    小雨—手指敲擊的聲音

    中雨—兩手輪拍大腿

    大雨—大力鼓掌

    暴雨—跺腳

    培訓師說:現在開始下小雨,小雨變中雨,中雨變大雨,大雨變暴雨,暴風雨變大雨,大雨變中雨,中雨變小雨,最后轉晴。

    讓學員不斷發出聲音變化,場面比較熱烈。

    最后,“讓我們以暴風驟雨的掌聲迎接??”(口號:讓藍天常在,讓綠水常流)

    (三)第三次活動—綠色行動

    1.活動前準備;

    (1)兩個主持人,一個活動室;

    (2)廢物,廢紙,剪刀,膠水

    (3)麥克風與音樂《》。

    2.具體活動:

    給孩子講解環境保護具體內容(10分鐘左右)

    大綱

    1 什么是環境保護

    2 可持續發展的概念

    其內容主要有:

    (3)保護有特殊價值的自然環境,包括對珍稀物種及其生活環境、特殊的自然發展史遺跡、地質現象、地貌景觀等提供有效 的保護。

    二:兔姐姐帶領大家動手利用廢物進行改造(口號:變廢為寶,生活美好?。?/p>

    具體見附【廢物利用1文檔】

    三:加強小朋友合作能力,創造力,表現力。

    注:

    以上活動環節,僅供參考,請依據具體情況靈活運用,可適當刪改。

    主持人每次活動前,請熟悉各環節,在開場說清楚活動的名稱及在結束時做好總結。

    關于環境污染等,可以選擇部分用自己的話說出來;關于音樂,開場也可加入小段活潑音樂 講解與問問題時及其它環節,可以輕松活潑一些,注意符合孩子年齡特征。

    果汁飲料營銷策劃方案篇十五

    二、 市場調查分析

    三、 品牌調查與分析

    四、 企業產品策略的制定

    五、 企業存在的問題

    六、 結束語

    學號:****

    隨著我國經濟的快速發展,越來越多大的人開始購買空調,空調在我國占據著巨大的市場,其利潤也讓許多企業動心,隨著人們的需求和市場的不斷擴大,從業人員也越來越多,鑒于此,特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。

    (1)空調的市場競爭激烈

    目前,受季節的影響,空調的需求量大幅度的上升,除了價格品質方面的影響,品牌也成為人們購買的前提之一 ,而市場上的眾多品牌如:美的,春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球,使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

    (2)空調市場的潛力很大

    隨著人們生活質量的提高,人們對季節變化的適應程度的要求也隨之提高,因此家庭空調的需求量在大大的上升,并且一些如:學校,公司,醫院,商場等許多大型的地方都會用到空調。

    (3)人們選購空調的原因

    經過對一些不同年齡,層次的人的訪問,它們選購空調的因素大致是如下幾個方面:

    空調的噪音程度

    空調的耗電量情況

    空調的價格

    空調的品牌

    空調的售后服務

    空調的式樣

    品質保障: 具備在線檢測,且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得iso14001:20xx環境管理體系和ohsas18001:1999職業健康安全管理體系認證證書。20xx年公司獲得國家質監總局頒發的特種設備制造許可證(壓力容器)。20xx年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。20xx年獲得brc全球標準-消費品:第二類產品證書。 知名品牌:“格力”品牌空調,是中國空調業唯一的“世界名牌”產品,業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今,格力空調連續13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一;20xx年至今,家用空調產銷量連續3年位居世界第一;20xx年,格力全球用戶超過7000萬。

    種類齊全:至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品,能充分滿足不同消費群體的各種需求。

    自主創新研發:擁有技術專利近1500項,自主研發的gmv數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白,打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。

    1.價格

    根據產品市場不同制定不同價格

    保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。

    短期舉行讓利活動

    2.渠道

    先付款后發貨

    淡季返利刺激淡季訂貨,保障商家合理的利潤空間

    廢除年底退貨

    區域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方,格力寧愿讓出市場

    3.經營方式

    廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌?!昂每照{、格力造”,以實實在在的質量與服務來贏得顧客。

    建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道,形成銷售、安裝、維修的一條龍服務,并與經銷商互惠互利,長期合作。

    ?科學管理,嚴格保證產品的質量,使之在市場選擇中得到顧客的信任。

    格力從其成立之日起,就將空調作為主要經營業務,而且限于做家用空調。同時,目前家電產業的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因,紛紛開展多元化經營,但格力集團仍然堅持專業化經營。

    較高,它主要的優勢著重在推銷手段上,大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳,應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

    空調受季節影響較大,價格變化幅度大,格力價格變化比較平緩,幅度也較小,其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低,變化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優勢。

    中國空調生產企業在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后,現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期,中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后,各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌,而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70%以上的市場份額,而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯,已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理來看,銷售渠道討價還價能力發生了變化。在20世紀90年代中后期,銷售渠道上討價還價能力最強的是區域銷售終端,格力的“區域性銷售公司”模式實際上是控制了區域性銷售終端。

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